业务人员绩效考核指标42619.pdfVIP

销售人员绩效考核 方案 受控状态 销售人员绩效考核方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、考核原则 1．业绩考核(定量）+行为考核（定性）。 2 ．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。精品文档放心下载 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。 2 ．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。谢谢阅读 (2）履行本部门工作的行为表现。 （3 ）完成工作任务的行为表现。 （4 ）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5 ）其他。 其中：当月行为表现合格者为0 。6 分以上，行为表现良好者为0 。8 分以上,行为表现优秀者为满分 1 谢谢阅读 分.如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1。2 分。谢谢阅读 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分谢谢阅读 数一律为0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示. 销售人员绩效考核表 业绩考核(定量)：实际完成销售额/计划完成销售额*100%精品文档放心下载 评 考核项目 考核指标 权重 评价标准 分 定 量 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 销售完 率 100% 指 考核标准为 100%，每低于 5％，扣除该项 1 分 标 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0 分 工 市场信息收集 60％ 2 ．每月收集的有效信息不得低于1200 条，每少一条扣 1 作 分 业 定 1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时 绩 性 报表提交 5% 间交者，为 0 分 指 2．报告的质量评分为 4 分,未达到此标准者，为 0 分 标 销售制度执行 5% 每违规一次，该项扣 1 分 网络推广 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该 团队协作 5％ 项 5 分 1 分：了解公司产品基本知识 2 分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 5% 3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关 知识了解不多 4 分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1 分：较弱,不能及时的做出正确的分析与判断