年货促销营销方案范文（3篇）.docxVIP

第 第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 11 页 年货促销营销方案范文（3 篇） 年货促销营销方案范文（精选 3 篇）年货促销营销方案范文 篇 1 一、推广主题： 年夜饭推广宣传 二、推广日期： 11 月 1 日—除夕夜三、推广内容： 合家欢乐宴 2588 元/10 人桌幸福团圆宴 2888 元/10 人桌四季平安宴 3588 元/14 人桌年年有余宴 3888 元/16 人桌新春大吉宴 5000 元/18 人桌财源广进宴 10000 元/24 人桌优惠项目： A、每桌赠送店酒 1 瓶、啤酒 4 瓶、饮料 2 瓶（饮料为：大可乐 1 瓶、大雪碧 1 瓶、橙汁 1 瓶三选二）。 B、2588 元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼 1 盒、糖果及干果拼盘 1 份。 四、宣传方式： 1、宣传单张：20 张规格：14、8cm_21cm 材料：200 克铜版纸，单面印刷价格：0、13 元/张 合计：0、13_20 =260 元 2、夹报派发：1400 张价格：0.08 元/张 合计：0.08_1400=112 元 3、易拉宝：3 个规格：80cm_200cm 材料：相纸，过亚膜 价格：40 元/幅（不要架子）合计：40_3=120 元 摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 4、电梯内海报：2 幅规格：45cm_120cm 材料：写真喷绘+KT 板价格：30 元/幅 合计： 摆放：观光电梯内 5、电子屏广告：规格：53cm_93cm摆放：酒店大堂 6、从信息平台发送短信给客户 内容：20 年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。 以上合计总价为：552 元 年货促销营销方案范文 篇 2 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人 员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了 购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊 造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动 中，陈列还要注意以下主要原则： 1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的 POP 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内 直接展现促销信息的 POP 中。但尽量不要过多打折，空白海报上