天猫开店的成本.docxVIP

你还在认为，网上开店的成本一定低于实体店吗?那一起看 看在天猫开店的成本吧：为店铺流量而花费的广告成本就占销 售额的至少 12-15%，另外天猫扣点占比 4%，还有较高的人工 成本……细细算下来，90%的天猫商家都在疲于奔名;而现在，小 卖家觉得“淘宝的历次新规都是在变相将流量倾斜于大卖家”， 这无疑又提高了小卖家 的流量成本，难怪今年小卖家不断围攻 淘宝…… 一起看看在天猫开店的成本吧。其实“成本”不止是产品本 身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的 来说，“成本”一共包括（举个例子测算）： 6 大项： 1、产品成本(比如 20 元)， 2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗 材，比如是 5 元) 3、物流成本(仓储，快递，比如是12 元，这里要说明，卖 家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过 程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含 在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要 掏出多少钱都算一次消费? 管你包还是不包自己的说法?所以快 递是“硬成本”) 4、天猫扣点(平均扣点 4%，60 元销售价计算，是 2.4 元) 5、税收(就算平均 8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税 都少不掉，那就是 4.8 元) 6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件 产品SKU 上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点 3% 吧，所以是 1.8 元) 好了，上面6 项成本，加起来是45.4 元，占 60 元销售价的 75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下 来。 那么就是说，一件出厂价为 20 元的商品，在天猫卖出去 60 元，硬成本就占了 75%以上， 剩下的毛利为 25%左右，是 15 元。 那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕， 而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的 成本，算少点 6 个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫 是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上， 在杭州不会低于 7500 元/人，那么每个月就是 4.5 万元。如果按 上述“乘 3 倍销售”，你的店铺每月销售 50 万元，人工成本为 9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在 15%之内的， 就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作 为互联网产业，必不可少的支出. 一般而言，广告的推广成本最 少不低于销售额的 12-15%。 按上述商品成交价 60 元为客单价计算，每月销售 50 万元， 需要销售出 8333 件商品，每天需要销售 277 件。如果天猫平均 转化率为 2%，每天需要引入UV(人)数为 13850 人，假定广告占 每日引入流量(UV 数)的 20%，那么推广需要引入 2770 人，在淘 宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划 算)，假定平均花费 1 元引入 1 个用户，那么每天 需要花费 2770 元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告 83100 元，占 50 万月销售额的 16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。 这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚， 或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗? 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资 金链和库存的成本是多少呢? 继续，按上面，假定月均销售 50 万，则一年为 600 万元的 总销售额。 按一年 4 季分解如下(假定平均售出率为 80%)： 季度销售 60 万，需资金约 36 万，剩 7 万库存成本 季度销售 100 万，需资金约 60 万，剩 12 万库存成本 季度销售 140 万，需资金约 84 万，剩 16 万库存成本 季度销售 300 万，需资金约 180 万，剩 36 万库存成本 加起来，一年做 600 万的生意，需要资金量在 200 万-250 万之间。 在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还 是不做的好：因为每年CPI 如果上涨 10%，你投入的 200 万，需 要 220 万才会不贬值。 然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱 可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都 底朝天了吗? 好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢 肯定的告诉你： 90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还 有不一样的吗? 这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只 有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都 衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为