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使用江湖式人才江湖了谁 节日探探友人，闲谈中诧异地发现另一著名海龟朋友在这里（以下简称A公司）被口口相传更换了留学国家，探究一下原因，原来是海龟朋友的一个部下挪换到了友人的公司，现已成功济身高管。友人快言快语地报了高管的尊姓大 名，据其自我介绍是海龟朋友公司（以下简称B公司）的副总裁。诧异之余不禁莞尔，海龟朋友公司只有一位女性副总 裁，而非简历上的臃肿男士；海龟朋友事事费心，销售管理也是他自己亲自在抓，没有可能放权他人；号称是副总裁的高级人士，居然连老板在业界圈内众所周知的留学背景都不清楚，看来是不折不扣遭遇了水上漂的江湖人士。 果不其然，隔天随口和其他朋友聊了此事，恰好朋友知道此君，原来只是海龟朋友公司一个产品线的大区经理，没什么营销经验，只是短暂做了一小段时间，早已被调整出公司。 公司虽然在业内很著名，号称合资公司，但销售额只 有四千多万，而A公司的销售额已过四亿，何以一个小公司的众多大区经理之一能够如此乾坤大挪移通畅无阻火箭速 度一般成为另一已有一定规模的准上市公司的营销副总？ 其移木接花瞒天过海之术并不高妙，如果A公司仔细做了尽 职检查或许拥有相应的辩识能力和人脉资源，在圈内探询一 下便可知其实际身份，最少不必听到合资公司就顶礼跪拜， 听到副总裁就肃然起敬，听到不知怎样编就的雄伟业绩和成 果就惊为人才。这也反应了A公司在管理经验和人才观上的 不可熟，否则江湖人士也不会这么容易到手。早年间曾有大 批名角大腕走马灯般出入A公司，却无法适应其一日三变朝 令夕改的作风和民企创业阶段要求马上奏效的产出要求，没 做出收效、水土不服的很快走开，做出收效的也因公司不守 诚信而选择走开。反倒是一些来自咨询公司没有实际经验却 擅长将其他公司经验包装成自己的成功经验、用嘴天马行空 做销售的人士留了下来，其间也包括一些著名公司中用开篇 提到的相同手法包装自己的所谓高级人才。使用江湖人士的 结果可想而知，只支出不产出，A公司好产品众多却一度濒 临倒闭，所谓捧着金饭碗还在要饭吃。老板求贤若渴，却不 知道公司运作要有一个稳定的环境，要讲最少的诚信，要脚 扎实地。也正是因其缺乏销售实际经验和管理经验，也缺乏 对行业内其他公司的认识，才每每给江湖人士创建时机，一 再贻误了自己发展速度。 无独有偶，另一朋友的公司也被江湖了一把，搞得上下 郁闷，人心不稳。老板深信不疑地从其他公司挖了一位”人才”过来，深信不疑上家公司的业绩就是此君做的，深信不疑其 定能再创辉煌，不辜负自己的信任。却并不清楚其在上家公司终究从事什么角色，起到什么作用，实际经验怎样，上家 公司的组织构造怎样，发展历程又怎样。就好像名校的MBA，有的是正规的MBA，有的只是两三万块钱与咨询公司合办 的深造课程，有着本质的区别。如果骨子里只想偷换观点鱼 目混珠，本身就是不诚信不自信的体现。其实是不是MBA不重要，更多是看实际经验和实力。一个从没扮演过指挥角 色的人，硬着头皮来做的时候难免怯场和手忙脚乱左支右绌。没有经验倒不可怕，但处处自诩行家和推卸责任、处处左支右绌只见雷声不见结果，只能让人汗颜和笑场，让人贻笑大方的同时也为公司深深痛惜。如果一个自诩销售精英多年，全国却连一个著名客户都不认识和认识，连指标都没做过也不清楚怎么去做，连办事处都没建过管过也不知道怎么去建去管，甚至连报表该什么时间报，该怎样逐级上报都不清楚，只是凭一个又一个移木接花的业绩和一个又一个完不可的泡沫计划来争取时间和信任，用一堆又一堆说不清所以然的报表和文山会海，用大家的业绩看作自己的业绩，用贻误公司发展来达成自己最基本的销售知识的充电速成实在无法让人服气和尊重。 如果公司有足够的经验，对其他公司有充分的认识，对各级管理人员应起的作用、应尽的职责、达成的实际情况和实际贡献有科学完善的客观评估体系和健康对称的信息反应体制，完全能够防止在公司高速发展也具备高速发展条件的时候被江湖被点刹。 第1页第2页