项目七渠道策略课件.pptVIP

销 —— 以空间消灭时间，以时间消灭空间知识目标l 了解营销渠道的定义、功能、一般流程和构成；l 理解中间商类型、渠道选择的影响因素和评价标准；l 理解渠道管理的“三支令箭”——合同（理）、利益（利）和客情关系（情）；l 掌握中间商选择、激励，渠道冲突和窜货管理的内容与方法 —— 以空间消灭时间，以时间消灭空间能力目 标l 能够运用营销渠道的理论知识去解释一些企业的渠道模式及特征；l 能够列举在渠道策略方面比较有特色的企业实例；l 能够分析、归纳某行业（如家电行业）或企业(如海尔等)的渠道模式；l 能够结合某种新产品，为其策划一个渠道开发方案。 —— 以空间消灭时间，以时间消灭空间情境引入麦考