打动客户的技术演讲.pptxVIP

一年之中，你去过几次KTV每次唱歌，你会主动点歌吗每次唱歌，你一般会唱几首你，一般都喜欢唱谁的歌？以上问题跟今天的内容可能没有太大关系海云天技术支持岗位素质培训打 动 客 户 的技 术 演 讲产品行销部 刘孛一切都源于一个好的开始 ——演讲稿PPT的制作“痛苦-需求-案例-方案”永远站在客户的角度优秀的演讲稿是怎样的？平铺直叙谈产品，谁会关注？海云天校车监控系统解决方案产品培训产品行销部 刘孛序 篇困 惑 的 校 车 中国？次 话小 露 露 的 一 天终 话神 奇 的 校 车”痛苦-需求-案例-方案“怎样才能站在客户的角度客户为什么要启动该项目客户网站、搜索引擎、行业新闻获取“更多的”客户信息即使信息已经很丰富，但请继续收集哪些信息？客户背景，策略宣言，历史介绍；客户组织架构；客户重要领导的讲话；同类客户的己方案例；项目行业动态；项目相关的支持信息；例-校车监控系统资料“儿 童 黑 客”宇通客车 ZK6100DA“专家！”“牛逼！”如何组织演讲稿的内容？组织内容的第一步在时间允许的前提下，把你收集到的相关资料尽量全面的阅读一遍。感到比较重要的内容，保存下来，进行更加精细的阅读和思考，为进一步的内容组织工作打好基础。组织内容的第二步体现“痛苦-需求-案例-方案”的逻辑主线客户启动项目的背景和原因-痛苦这些背景和原因带来的什么样的业务需求-需求这些业务需求在其他客户那里如何解决-案例我们的方案-方案一旦为上述的逻辑主线准备了足够的内容，就可以进入实际制作演讲稿文件的环节。痛苦需求案例方案组织内容的第三步-填充痛苦：切实抓住客户启动项目的真正意图进行言之有物的描述；当前客户的痛苦，也往往是相关行业用户的普遍痛苦，可善用行业报告的内容。需求：需求是痛苦的引申。在收集到客户详实资料的前提下，我们给出的客户需求与客户的实际情况相比，才不会失真！近期不断发生的校车事故甘肃庆阳一幼儿园校车与货车相撞，19名幼童死亡、43人受伤。山西灵石县一接送学生的微型面包车被撞，7名初中生死亡、2人重伤、3人轻伤。北京门头沟一超载幼儿园校车，高速撞上施工围挡，1名儿童死亡。湖北潜江市老新镇一辆塞满23名小学生的面包被撞，10多名学生受伤。辽宁锦州校车被撞3死7伤。甘肃境内发生校车连环相撞事故，5名学生死亡。广东汕头一技工学校校车被撞，造成10人死亡9人重伤。4月，《校车安全管理条例》发布 新国标《专用校车安全技术条件》于5月1日起正式实施 组织内容的第三步-填充案例：案例是最具说服力的资料，列举的案例要做到有时效性、针对性及可信度。可以描述实际运用场景，体验式营销，是很好的策略；方案：案例是佐证，而方案是需要针对客户具体情况设计的，要结合收集的信息，进行合理的设计和假设，最终回归技术销售的本质，论述方案。设备部署示意图远距离读卡器拓展天线接触式车载读卡器拓展天线拓展天线言之有物，言之有料制作演讲稿的10/20/30原则话题不超过 10 个（逻辑简洁）时间不超过 20 分（内容简洁）字体最少有 30 磅（画面简洁）1……23…4…5……6不超过 10 个话题研究表明，在一次会议里面，一个正常人能够接受的概念不会超过10个。所以，演讲稿里面的话题，最好也不要超过10个。时间不超过 20 分钟20原则不是绝对的。但是这条原则充分强调：把“说”的时间尽量控制短一些的重要性。言多必失！时间长了，小心被忽悠的人容易觉醒！把更多的时间留给讨论和问答，让业务人员帮助你灵活应对一些问题，是演讲取得成功的关键之一。字体最少有 30 磅大让你的演讲稿显得尽量清楚，哪怕是最后一排的听众也能毫不费力的看到其中的内容。如果觉得 30 磅显得有点儿夸张，以下计算公式可供参考：内容太多，字体太大放不下？永远只放关键词多上图，少写字把1P分解成多P我才是主角！我不开口讲，你绝对看不懂！接下来，是该发挥你的个人魅力的时候了 ——合理的演讲技巧熟知听众身份和角色演讲成功的必要条件弄清听众的身份和角色！注意及时调整策略有听众看表？抽烟？打kiss？跳出当前内容，不妨询问对方想知道什么。抓住逻辑主线永远不忘记“痛苦-需求-案例-方案” 抓住观众的根本初中语文很重要——过渡句既然我们明确了这些需要，那么，应该如何解决这些问题呢？让我们先来借鉴一些同行业企业成功的例子尼玛丫TM到底在讲啥JB玩意？没有逻辑的主线没有逻辑的主线抽烟……喝酒……打KISS……复习初中语文知识关联词 转折关系：尽管可是、虽然但是假设关系：如果就、要是就并列关系：一边一边递进关系：不但而且、不仅还选择关系：不是就是、要么要么因果关系：因为所以、承接关系：首先然后条件关系：只要就其他问度娘声音和语调音量大小的实验较小的音量将丢失大家的注意力抑扬顿挫与听觉疲劳刘建宏的故事刘建宏解说奥运会男子1