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? ? 企业获利能力评价体系问题研究 ? ? 王卫冲 （江苏南通三建集团股份有限公司，江苏 南通 226100） 科学的获利能力评价体系能够为企业诸多决策提供有效的依据，同时能帮助企业解决在谋求生存发展中遇到的相应问题，促进企业发展进步。 一、企业获利能力现状 建立企业获利能力评价体系，能够及时找到企业存在的诸多问题，并根据实际情况，提出相应的解决策略。 （一）行业本身盈利能力不强 企业所在行业的获利空间不大，大多数行业都已趋于饱和状态，因此企业之间的竞争极为激烈。大型企业只有不断增强自身的综合能力，才能在行业竞争中占据一席之地。以银行业与通信行业为例，进入这两个行业的小企业面对行业内成熟的大企业几乎没有竞争优势，因此企业的盈利能力和自身所处的行业有紧密联系。 （二）营销能力不强 市场营销部门是促进企业发展的核心部门。然而，大多数企业的经营重心要么是产品本身，要么是其他，很少将经营重心放在营销上。以可口可乐为例，其广告的影响力在全球都是首屈一指的，但是它依然在不断推出新的广告，这就是营销的效果。营销能建立起更高质量的品牌形象，并使宣传的品牌快速被大众接受。 （三）产品竞争力不强 若仅仅做好市场宣传营销，忽视产品本身，难免有夸大产品功能的嫌疑。若是产品自身质量不佳，就算销售出去，也难以获得稳定的客流。客户对产品质量要求很高，若市面上有多家企业销售同一种商品，客户发现这家产品不好，便会转而购买其他家的产品。因此，只有质量足够好的产品才能留住顾客。 （四）经营水平较低 1.人员安排不够科学合理 在当代企业的管理体系中，人力资源是主要分支。于企业而言，人力资源是企业的动力源头，因此人员的合理安排和科学分配是企业管理的重要组成部分，只有人岗适配，才能充分发挥相关工作人员的作用。若将人员安排至不合适的岗位，不仅难以发挥人员优势，还会制约企业的发展。纵观我国大多数企业的发展现状，可以发现很多人才未被配置到合适的岗位，随意的岗位分配难以发挥人才的特长，甚至会给企业带来不必要的麻烦。 2.企业资源利用不充分 企业管理者必然拥有很多资源，方可成立一家企业，但是企业的管理者若不能充分利用资源，就会造成资源浪费、闲置，严重影响企业获利能力的强化。为避免资源浪费、闲置，企业要重新审视整合资源。例如，对于一些破旧材料，企业要判断其是否还能继续使用，避免浪费，节约成本，充分利用资源。 二、影响企业获利能力的因素 （一）企业产品营销能力 简单而言，企业获利能力就是企业获取相应利润的多少，即企业生产经营活动的盈亏情况。影响企业经营利润的因素很多，决定其获利的关键在于企业的营销和运营能力。鉴于此，企业诸多产品及利润将直接反映企业实际的营销状况。企业应构建多元的营销模式并有效执行，方可推进企业高效达成相应的销售目标。企业若想实现长期稳定发展，就要尽量扩大市场份额，同时要依据自身实际的生产经营特点，制定满足自身发展情况、匹配市场发展趋势的健全完善的营销体系，提出科学合理的营销策略，调整销售方案，以此达成销售目标。 （二）企业自身的利润结构 企业获利能力的重要影响因素就在于利润结构。企业盈利由主营业务的实质利润、非经常性经营项目的收入以及投资收益共同组成。企业主营业务是整个盈利环节的核心。然而，当前市场环境瞬息万变，原有的利润点会受诸多因素的影响而改变，因此要着重分析企业的利润点，并适当调整结构，实现利润最大化。 （三）国家相关的税收政策 税收政策是国家施行的宏观经济调控策略，也会影响企业的获利能力。政府为相关企业营造了科学合理、公平公正的纳税环境，并且出台的税收优惠政策使企业享受到相关税收优惠，为诸多企业提供了更多的获利机会。若缺乏优质政策的引导，高额税收将显著压缩企业的获利空间，甚至威胁企业的生存，不仅难以实现企业稳定发展，甚至对整个市场经济环境都会造成消极影响。 （四）其他客观因素 客观因素对企业获利能力的影响同样不容忽视。例如，企业的信誉口碑、企业文化、企业经营理念、企业经营运作能力等，都会影响企业的收益、获利能力及发展前景。 三、企业获利能力评价体系 （一）收入与成本方面 企业利润水平的高低综合体现了获利能力的强弱。成本与收入是利润的重要组成部分。因此，只有高水平的收入、低水平的成本，方能获取更多的利润。建立全面有效的获利能力评价体系，应将成本与收入置于首位。通过对收入与成本的全方位分析，能及时发现企业还有哪些方面需要提升，成本的提高或者收入的减少是否会对企业的整体经营状况产生影响，影响有多大，最终企业的利润是增加还是减少等。企业最关注的就是利润，因此，在获利能力评价体系中，一定要将利润置于首位。 （二）资产经营获利能力分析 构建企业获利能力评价体系，对企业的资产经营获利能力的综合性分析至关重要。例如，A企业年均净资产为200万元，年利润为20万元，