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路缘石施工工艺标准 路缘石施工工艺标准 . . PAGE 1 ***** ***** 车位销售执行方案 报告结构 第一章 车位概况及销售策略 第二章 三期车位 6 月销售执行方案 第三章 员工委托运营及试购方案 路缘石施工工艺标准 路缘石施工工艺标准 . . PAGE 2 第四章 附件 第一章 车位概况及销售策略 一、车位概况 三期地下车位负一层平面图： 三期地下车位负二层平面图： 车位概况说明： 三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数 ***个； 三期负一层车位共***个，已售***个，保留车位***个， 剩余可售车位是个； 三期负二层车位共***个，目前租赁车位***余个。目前三期车位可售车位共***个。 二、销售策略 双管齐下 卖车位 1、立即启动***三期负二层车位销售。 三期负二层车位共计***个，其中对外租赁的有***余个，其余车位未对外出租，通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款； 2、 委托运营、试购并行。 对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委 托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员 工双赢的局面。 第二章三期车位*月销售执行方案 1、车位销售范围 路缘石施工工艺标准 路缘石施工工艺标准 . . PAGE 10 针对三期负二层车位。 2、目标客户： 针对三期所有业主。 3、销售目标 通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实回笼资金，争取销售额最大 化。 4、销售排期： 6.166.20 6.166.20 6.216.24 6.256.30 时间 准备期 销售期 强销期 工 推广配合，全面 销售物料的准 推广物料配合销 释放三期负二层车位 作 备及确认，负二层车 售，销售顾问回访客户， 销售信息，刺激客户 重 位平面图的确定及 告知负二层车位销售信 购买，做好销售接待 点 置业顾问售前培训。 息并做好销售接待工 工作。 作。 4、 营销阶段执行 第一阶段 准备期 （6 月 16 日——6 月 20 日） 售前培训 物料到位 1、阶段目标：以 6 月 16 日为销售节点，即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训，销售人员说辞演练，业务考核。 2、销售目标：前期销售物料准备完毕，销售顾问熟悉销售流程及销售说辞， 树立销售信心； 3、销售执行： 销售资料准备完毕，车位平面图及价格表确认； 团队培训加强，演练销售说辞，进行考核，保证销售期的接待效 果； 现场接待意向客户，释放车位相关销售信息； 4、推广执行 确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作； 短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户， 短信需要留档保存； 各部门需要准备工作 部门 部门 任务表 完成时间 负责人 1.拟定销售说辞，进行培训考核，保证销售 销售部 期的接待效果。 2.确认车位平面图及价格表。 1.确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作 策划部 2、短信内容编排及发送。 第二阶段 销售期 （6 月 21 日——6 月 24 日） 全面告知，考虑 3 天，销售车位 1、阶段目标：6 月 21 日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此 3 天、稀缺车位双管齐下，刺激客户； 2、营销目标：广泛告知，电话回访，广度刺激租赁客户，促进成交； 4、目标客户：针对三期负二层车位租赁客户。 5、优惠政策： 6 月 24 日之前购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠 5000 元/ 个； 6 月 24 日之前购买车位，再惠 1000 元/个，限时钜惠，仅此3 天。 老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠 2000 元/个。 6、销售价格： 车位类型 车位类型 对外报价（元/个） 优惠金额（元/个） 成交价格（元/个） A2 B2 特殊 子母 7、销售执行： 6 月 20 日，电话回访客户，告知客户三期负二层车位销售信息，所有租赁客户具有优先购买自己租赁车位的权利，但仅有 3 天考虑时间； 销售现场，做好来访客户接待工作； 6 月 23 日，电话二次回访客户，以限时优惠，刺激客户购买车位； 释放老带新的优惠，通过优惠吸引老客户介绍； 8、推广执行 短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户， 短信需要留档保存； 各部门需要准备工作 部门 部门 任务表 完成时间 负责人 1.分两次回访客户，告知客户三期负二层车 销售部 位销售信息以及优先购买权。 2. 现场接待意向客户，释放车位相关优惠信息。 1.单页、挪车卡、地下车位冷标版的设计与制作 2、单页及挪车卡的派发 策划部 3、地下车库冷标版制作与安装 4、短信内容编排及发送 第三阶段 强销期 （6 月 25 日——6 月 30 日） 持续销售，最后冲刺 1、阶段目标：6