抖音电商直播带货商品话术策略 -直播商品策略及对应话术.pdfVIP

目录 1. 基于DSR提升与卖点匹配 3 1.1商品 3 1.2物流服务 3 2. 通用卖点纬度 3 3. 货品卖点展示方法 3 4. 利润款卖点设计方法 4 (1) 注意事项4 ( 2) 话术参考4 5. 福利款卖点设计方法 5 (1) 注意事项5 ( 2) 话术参考6 6. 引流款卖点设计方法 7 (1) 注意事项7 ( 2) 话术参考7 7. 承接款卖点设计方法 8 (1) 注意事项8 ( 2) 话术参考9 消费者 消费者心 实际卖 赚不赚 数量 分类 是否亏本 数量 理价 的价 钱 限制 引流款 多 一般 白菜价 巨亏 不 限制 福利款 多 一般 良心价 微亏/不亏 不 限制 利润款 一般 较高 便宜 不亏 赚钱 不限 承接款 多 一般 良心价 不亏 少赚 不限 1. 基于DSR提升与卖点匹配 i.i商品 •商品评分•单位时间内销量排名•差评少•退货率少 1.2 物流服务 •发货时间•七天无理由退款•发货区域覆盖• 24小时售后 2. 通用卖点纬度 ①产品痛点追击 ②价格即卖点③外观即卖点 ④ 背书即卖点⑤材质即卖点⑥情怀即卖点 ⑦专家即卖点⑧地域即卖点 3. 货品卖点展示方法 ①设计②材质③面料④款型 ⑤ 故事 ⑥稀 性⑦知名度⑧火爆程度 第3页共9页 4利. 润款 卖点设计方法 (1) 注意事项 1. 利瘾定义： 客单价较高，品质较好，能拉起直播间利润的品;对于客户来讲就 是能赚钱的款式。 2. Ml、眺岛贿： 利润款一般在直播间小黄车1-3号链接，让点击小黄车的用户一 眼就能看到，加强用户兴趣，促成购买 3. 产品 T殳引做给直播间引流，带来人气，此时上阶段福利活动，直 播间人气到达一定峰值，讲解利润款产品，讲解时间可以占整个 过品周期的40%-60%。 4. 货品SKU 好： 利润款可以丰富品类，可以搭配不同套餐，货品SKU设置多样 化，如：59T牛，100块钱2件… 5. 式： 利润款一般在直播间的单价较高，这类产品只适用于直播间的某 —特定的群体，占比会较少，并且这类产品品质较高，所以在 讲解时可以多强调产品卖点，并用足够的场景化带入用户，让用 户产生购买行为，还要注意讲解时的引导点击小黄车进行购买。 ( 2) 话术参考 第4页共9页 〃直播间 宝宝可以看看咱家这款产品的品质，做工，细节，非常精 细化，并且他的款式也是非常经典，你穿/戴几年都不会过时，颜色 也有多个颜色可供你们选择，我稍后给大家看看不同的搭配，想要 的 宝宝可以在评论区扣想要... 2. 助 〃是的，想要的 宝宝可以扣想要，想看主 播试哪个颜色也可以在评 论区互动起来，点击咱们直播间下方小黄车，这款产品在咱们直播 间2号链接，现在可以抓紧去买啦，咱们的库存其实也只有100多 件。 3. 蝴： 〃这款产品 宝宝们一-定要去买，可以穿到80- 150斤，瘦的姐妹不 用担心他大了，胖的钢也可姬心入，你想想，冬天到了，天气 那么冷，经常穿厚外套