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高端客户开拓与经营方法技巧要点课件.ppt

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    1 课程大纲高端客户的定义123456高端客户的特征及目标市场高端客户的理财需求高端客户的开发方法高端客户的经营要点确定高端客户的经营目标2 高端客户的定义高端：一般是形容事物的最高层次。属性词的理解为：高水平的等级、档次、价位等；作为名词的理解为：高层次的。我们对高端客户的定义：年龄在25-50周岁，家庭年收入100万元以上，年缴保费在10万元以上。3 课程大纲高端客户的定义123456高端客户的特征及目标市场高端客户的理财需求高端客户的开发方法高端客户的经营要点确定高端客户的经营目标4 高端客户VS普通客户高端客 户普通客户ü 有钱ü 工作程式化，受约束多ü 生活相对有规律ü 按部就班，责

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