房地产户型解说流程和说辞.docxVIP

成立行业协会的条件和流程 成立行业协会的条件和流程 . . PAGE 1 古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 确定方位（上北下南左西右东） 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅 ——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 把客户引导至户型南向 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直 到该位置讲解完毕） 多用“您的”，让客户身临其境 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 注意每个功能区的优势 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 （一）洋房户型 B4：四室两厅两卫 建面约 160 ㎡ 大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160 平米的四房， 这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园： 总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非 常好。 分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。 厅堂区 总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作 的地方。 分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！ 总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。 分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都 会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将， 晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！ 过道： 总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既 不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算， 因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。 分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾 孩子非常便利，这边是你的次卧室，可以给家里老人居住，方正适用，这间可以作为书房或客房。 总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。 分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既 可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常 的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情 趣的。 总：南边这间是您的主卧室 分：主卧室带独立卫浴间，5 平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力， 舒畅心情，那是多么美好的享受！ 大总： 引导篇 总：×先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，干湿分离，三面采光， 您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里， 分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活,是件多么幸福的事情。 总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？ 收底 （二）洋房户型 B3 四室两厅两卫 建面约 147 ㎡ 大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议您看一下，147 平米的三房， 这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园： 总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非 常