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进场前期准备 四． 现场管理部分： 1. 人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 销售讲习：分为七个部分 1) 市场篇： #61656; 区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判） #61656; 商业配置 通过扫街取得资料#61656; 公建配置 通过扫街取得资料#61656; 道路交通 #61656; 市政动态 2）产品篇 #61656; 小区规划（附小区平面图） #61656; 小区基本资料 发展商 承建商 设计单位、人 小区占地面积 小区建筑面积 住宅建筑面积 商场建筑面积 绿化率 得房率 容积率 建蔽率 车位 售楼处地址 预售许可证号码 售楼电话 物业管理 #61656; 房型平面图 #61656; 面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积） 3）建材设备篇 #61656; 结构 #61656; 大堂 #61656; 公共走道 #61656; 分户门 #61656; 窗 #61656; 阳台 #61656; 地坪 #61656; 墙面 #61656; 供水系统 #61656; 供电系统 #61656; 供气系统 #61656; 弱电系统 #61656; 闭路电视 #61656; 消防系统 #61656; 保安系统 4）产品利多利空篇 #61656; 优势 #61656; 劣势 5）销售标准说辞（销售统一说辞） 答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答） 竞争个案市调汇总表 ． 销售夹 #61656; 预售许可证复印件 #61656; 发展商营业执照复印件 #61656; 小区平面图 #61656; 户型家具配置图 #61656; 面积表 #61656; 价目表 #61656; 付款方式 #61656; 银行贷款利率表 #61656; 贷款所需资料明细表 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。 6． 文件资料： #61656; 预售许可证 #61656; 发展商营业执照 #61656; 蓝图#61656; 扩初方案 #61656; 销售讲义 #61656; 样本合同及补充条款 #61656; 墨线图、物业管理公约、管线图 #61656; 价目表 #61656; 付款方式 #61656; 面积表（测绘局面积测绘报告） 7． 业务表单 #61656; 来人表 #61656; 来电表 #61656; 预定单 #61656; 退房单 #61656; 考勤表 #61656; 排休表 #61656; 事假单 8．管理表单 #61656; 业务日记（月、日工作安排） #61656; 周工作统计 #61656; 周工作计划 #61656; 意向客户跟踪明细表 #61656; 内部工作联络单 #61656; 合同流转签收单 #61656; 周报（周工作计划） #61656; 资金回笼表 #61656; 已购客户明细表 #61656; 营销汇总表 #61656; 销控表 #61656; 月度考评表#61656; 预算表 #61656; 人力资源预测表