《用培训与销售指导技术发展核心销售人才》--王飞老师.docVIP

用销售指导技术发展核心销售人材 ——指导，帮忙销售人员找到真实合适自己风格的技术 课程目标： 怎样经过销售指导技术让绩效不好的销售人员提高业绩？ 怎样辨别和种植有潜力的职工成为内部销售指导教练？ 经过自我测试发现自己属于哪种经理，怎样经过先改变自己的指导风格，再去指导销售人员？ 怎样经过发展内部指导计划，吸引并保存顶级销售人材？ 怎样指导你的职工经过“指引的艺术”实现自我激励？ 怎样拟订内部指导计划，实现销售团队转型？ 课程时间：时间：2天，6小时/天 讲课对象：各级销售经理、销售决议人、培训经理 课程纲领： 第一讲：从管理到教练 一、销售指导的规则 1、问题即答案 2、发问流程 3、尊敬为先 4、互相协作的对话体制 5、指导依靠与意向 6、指导不是供给信息 7、激发潜能 二、销售教练的角色 1、发挥优势 2、发掘优点 3、做出改变 4、对自己负责 三、指导销售团队的八道阻碍 1、缺乏计划 2、指导是一种选择 3、指导而不是改变 4、真挚交流 5、相信的力量 6、管理VS教练 7、责任心 8、竞争力 四、顾问、培训师、教练？ 五、教练的五项质量 1、自己未能达到，就不行能推动他人达到 2、教练即楷模 3、有时需要告诉他答案 4、专心而不是用脑 5、创始自己的风格 第二讲：教练的思想模式：六条教练指导模式 一、把惧怕当作盟友 二、就在此刻 三、抛开结果 四、实现过程驱动 五、富裕创