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一、销售人员通常面临的问题：
1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
信心不足，怕吃闭门羹，担心自己会出错导致没有成 效。这里可能有以下几个原因： 准备不充分致使心里没 底，过多的担心会影响即兴发挥，让本来就失败的准备 雪上加霜；紧张、腼腆，不敢走出第一步。最好的解决 办法就是大胆的去拜访，次数多了，形成一种习惯就好 了。
2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？
听到客户提出异议，销售人员会自我安慰，他就是来随 便
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