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市场营销复习试题和答案 复习一 一、单项选择题 1.从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是( )。 A.满足消费者的需求和欲望 B.求得生存和发展 C.推销商品 D.获取利润 2.“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的( )。 A.科特勒 B.梅纳得 C.道宁 D.贝克曼 3.促销工作的核心是 ( )。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 4.市场细分的概念依据是( )。 A.顾客需求的同质理论 B.顾客需求的异质理论 C.营销目标的同质理论 D.营销目标的异质理论 5.对于潜在需求，市场营销管理的任务是( )。 A.协调市场营销 B.刺激市场营销 C.改变市场营销 D.开发市场营销 6.市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是( )。 A.宽渠道策略 B.窄渠道策略 C.长渠道策略 D.短渠道策略 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。 A.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 8.产品组合中所拥有的产品线数目指( )。 A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联性 9.与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容 ( )。 A.关系营销 B.绿色营销 C.全球营销 D.互动式营销 10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 ( )。 A.生产导向型 B.营销导向型 C.推销导向型 D.社会营销导向型 11.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适 用( )。 A.差异市场营销 B.无差异市场营销 C.统一市场营销 D.集中市场营销 12.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于( )。 A.现金折扣 B.季节折扣 C.功能折扣 D.数量折扣 13.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )。 A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 14.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )。 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 15.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 ( )。 A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 16.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )。 A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 17.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 ( )。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 18.高机会和高威胁的业务属于 ( )。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 19.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。 A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 20.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。 A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 号 答A A B B D C A A A B 案 题11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 号 答D D C D C A D B D D 案 二、多项选择题 1.企业一体化成长战略包括( )。 A.向上一体化 B.后向一体化 C.前向一体化 D.向下一体化 E.水平一体化 2.组织市场有以下哪些主要特点( )。 A.购买者少 B.购买量大 C.采购者地理位置较分散 D.情感型购买 E.供需双方密切 3.细分消费者市场的标准题有( )。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 E.行业因素 4.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有( )。 A.产品是否同质 B.企业规模 C.市场是否同质 D.市场规模 E.行业内企业数目 5. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括( )。 A.顾客订购量 B.所需运送的成本 C.所运送产品的特性 D.市场范围的大小 E.地理位置 6. 服务产品成本中的准变动成本主要包括( )。 A.