销售团队新员工培训计划文档范例.docxVIP

东莞市康德威变压器有限公司或者机构 销售团队新工作有关人员培训计划方案 1、目的：根据公司或者机构整体的战略规划,提升市场销售有关人员的专业技能,强化市场管控,提高企事业单位市场占有率,增强企事业单位在市场中的竞争能力,特制定公司或者机构销售团队培训计划. 2、前言： 因为目前营销团队成员大部分为新工作有关人员和刚毕业的大学生.所以培训计划设计为4个步骤.培训的第1步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职有关人员的就业观念和职业理念.只有在争取的观念引导下,工作有关人员才愿意配合企事业单位才能认同企事业单位.第2步培训从企事业单位是什么角度进行教育引导,人到了1个陌生的环境就会感到恐惧,我们从企事业单位理念、企事业单位价值观、企事业单位文化等方面进行教育引导.当然这些不单只体现在培训上,我们还需要的是经常跟工作有关人员进行沟通和关心,让他们真切的认同企事业单位.同时讲述企事业单位所在环境生产产品的市场潜力让工作有关人员感觉到自己到了1个有前景有未来的公司或者机构,而自己销售的生产产品是有生命力的生产产品.第3步,当工作有关人员了解了公司或者机构是什么的时候,就应该让他们明白自己是什么角色,明确他的工作岗位,相关的公司或者机构制度规章,让工作有关人员明白在这家公司或者机构我可以做什么,什么不可以做.第4步工作有关人员需要明白的是如何开展自己的工作,这时候企事业单位需要针对性的