健身房产品的营销策划.pdfVIP

-! 健身房的经营策 划一、回顾2017 年营销情况 2017 年XXXX 俱乐部3 月-12 月私教和卡售情况谢谢阅读 由图表可以看出，2017 年卡售的销售旺季在3 月份6 月份，卡谢谢阅读 售的平淡期在7 月份10 月份，卡售淡季在11 月份来年2 月份。精品文档放心下载 社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计谢谢阅读 划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费精品文档放心下 载 人群，也有一如既往健身的老铁们。 健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的感谢阅读 办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多精品文档放心下载 预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成精品文档放心下载 本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，感谢阅读 人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，感谢阅读 -! 避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可 以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店 销售人员最好有 3-5 人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大 多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教 练要保持在4-5 个教练为好。精品文档放心下载 到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销 售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持 不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培 养的 2 个销售及 2 个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高， 此时销售人员保留 1-2 人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到 新预售店带队。谢谢阅读 图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需 求人群大约会占办卡人群中的 10%，基数小是一方面，同时还有一定 的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专 业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需 要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条 件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面 多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会 更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱 的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展。也许多 年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中 心。不说远2018 年私教业绩还是有可能做的比2017 年好，前提是教 谢谢阅读 -! 练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员。谢谢阅读 私教\卡售\工资支出\房租支出\备用金支出 这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是基本精品文档放心下载 稳定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚钱，谢谢阅读 这就好比一个鱼塘，刚开始撒网下去，上来很多鱼，随着撒网次数增谢谢阅读 加，鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时，感谢阅读 也是需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入低，大家收精品文档放心下 载 入低，如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开始健感谢阅读 身房就要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多元化渠道最好，谢谢阅读 目前健身房还可以开拓的项目有：少儿体适能、特色小团课、与培训感谢阅读 机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。 -! 每月的收益率= (总收入-总支出)/投资总额*100%谢谢阅读 从表中可显示，9 月份开始健身房就略亏损，从9 月份来年 1 精品文档放心下