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企业战略是指企业面对激烈变化 企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战 的经营环境，为求得长期生存和稳定发展而进行的总体性、长期性的发展规划。 企业管理的构成要素 1 ．经营范围(产品/市场领域)是指企业从事生产经营活动的领域。环境的细分 企业优劣势及产品位次 ．成长方向（增长向量/成长向量） ．竞争优势 1 )寻求兼并 2 )设置并保持障碍与壁 垒 3 )进行产品技术开发 ．协同作用（1 ）投资协同作用（2 ）作业协同作用（3 ）销售协同作用（4 ）管理协同作用 总体战略：是涉及企业的全局发展的、整体性的、长期的战略计划，对企业的长期发展产生深远影响；主要由企业的最高层参与决策、制定和组织实施； 经营单位战略：着眼于企业整体中的有关事业部 或子公司，影响着某一类具体的产品和市场，是局部性的战略决策，只能在一定程度上影响总体战略的实现；参与者主要是具体的事业部或子公 司的决策层。 产业退出障碍 即企业从一个产业撤出时要付出的代价。1 . 专用性资产 2 . 退出产业的固定 成本3 . 战略牵连4 . 感情障碍5 . 政府与社会的约束 价值链：企业每项生产经营活动都是其为顾 客创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不 相同但又相互关联的价值创造活动叠加在一起， 便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。微笑曲线：1 、一个行业在兴起之初，其研发、 生产和营销等环节是在某些企业内部进行的，因 而拥有相同的利润率 2 、随着技术逐渐成熟，越来越多的厂商参与到行业竞争中来，各企业根据自身的实力和特点一般选择从事该行业的一个或几个环节。3 、竞争使得各环节的附加价值都有不同程度的下降。4 、各环节的进入障碍不同， 附加价值的减少也就不一样，这样，就形成了各 环节与附加价值之间的“U”型关系，即微笑曲 线。5 一般而言，加工制造环节位于曲线的底 端，利润最薄弱。6 由加工制造环节向两边移动， 左边的零件、材料、设计和研发，右边的销售、传播、网络和品牌等环节实现的附加价值都要比 制造环节多。7 而且与加工制造环节的距离越远， 各环节实现的附加价值就越多 发展型战略又称为增长型战略或加强型战 略，是一种使企业在现有的战略基础上向更高一 级的目标发展的战略。发展型战略的特点 （1 ）需要投入大量的资源 （2 ）发展型战略不仅引导企业去适应环境的变化，而且更强调通过创造性的产品、新市场及新 的需求，来引导消费者，创造消费。 （3 ）明显改善企业的经营效果。 集中型发展战略是指集中企业资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。 包括市场渗透、市场开发和产品开发一体化战略是指企业充分利用自己在产品、 技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。一体化战略有利于深化专业化协作， 提高资源的利用程度和综合利用效率。 后向一体化的优势 1 .可以降低产品成本。：2 .可以产生以差别化为基础的竞争优势。3 .可以排除依靠供应商提供关键零配件或支持服务所带来的不确定性；4 .提高进入障碍 前向一体化的优势（1 ）降低产品成本（2 ）提高产品的差别化能力（3 ）增加生产经营的稳 定性（4 ）提高进入障碍 横向一体化也叫水平一体化战略，是指将生产相 似产品的企业置于同一所有权控制之下，兼并或 与同行业的竞争者进行联合，以实现扩大规模、降低 成本、提高企业实力和竞争优势 采用横向一体化战略的好处是：能够呑并或减少 竞争对手；能够形成更大的竞争力量去和竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益；能够取得被呑并企业的市场、技术及管理等方面的经验 并购是合并和收购的简称。合并指的是两家公司在相对平等的基础上将相互的业务进行整合，通常其拥有的资源和实力合在一起能够比各自独立发展产生更强的竞争优势。合并有两种类型，一是吸收合并，即兼并，二是新设合并，又称联合。收购指的是一家公司通过购买另一家公 司的部分或全部股权，将被收购公司的业务纳入 其战略投资组合，从而达到更加有效地利用其核 心竞争力的目的。原因：增强市场力量 克服行业进入壁垒 加快市场进入速度 多元化经营 从而取得竞争优势 有效并购：1 .选择目标公司并与之建立合作关系 2 .有互补性的资源 3 .有良好的财务状况 国家市场的多样性 战略联盟是企业之间通过一定方式形成一种 合作关系，使它们的资源、能力和核心竞争力相结合，从而实现各方在设计、制造、产品和服务上的共同利益 原因（一）扩大市场份额，互补资源应对其他竞 争者的挑战（二）迅速获取新的技术（三）经营国际化（四）克服行业壁垒，获得进入限制市场的渠道，加快新产品/服务进入市场的速度（五） 降低风险（六）学习对方的经验