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销售人员怎样快速提高销售业绩 销售人职工作不主动，销售人职工作效率低，工作重点不突出、履行不到位 销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队，业务已经转型，但思维方式和作战技术并没有完全转型 销售总监需要从过去到对公司业绩负责，到如今管理整个营销团队，不单要负责销售业务与销售团队管理，还要考虑市场管理，渠道管理，甚至服务管理，怎样办理这些业务之间的关系，怎样实现公司的正确定位和差别化？六大特色： 特色1：大量的实战案例解析与商讨互动式教学，最正确实践剖析与应用特色2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用 特色3：帮助销售人员自我打破，快速成长为销售明星 特色4：销售经理更为清晰自己的定位，管理更轻松 特色5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实 特色6：课程中会提供简短实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地三大转变： M6为你的组织带来3大方面的转变 第1大转变：营销团队的6大能力认知、总结固化、持续提升 第2大转变：营销高层的业绩快速提升，战略剖析策划与中基层战术履行落地第3大转变：实现营销团队从“心动”转变为“行动” 三大目的： 目的1：经过提升能力来提高业绩 目的2：业绩提升来激发团队潜力 目的3：培训效果转变为实际行动 学习能力：指销售人员能够快速认识市场和公司的产品情况，能够不断向公司的老职工甚至敌手学习，不断学习充电，调整自己的心态，承受压力的能力进一步增强。 交流能力：指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求，充分利用好公司资源，办理内外部客户关系的能力。 无论是直销售仍是分销，交流能力的强弱都特别重要。 履行能力：中层是高层与基层的桥梁与纽带，是公司战略履行落地的重点。履行到位与否，关系到战略的成败。 管理能力：销售的管理利害关系到团队的稳定与发展，从过去的冠军销售员到如今的团队管理，销售经理必须变换自己的角色和定位，发挥众人的能力一齐来达成任务。 教练能力：高层领导不单自己能够率领团队，还要能够培养中层，用人所长，躲避部下的缺陷，发挥部下的潜能。 策划能力：即战略剖析与策划能力，为公司和产品做好正确的定位是重点，能够根据地区市场和产品的特点， 知音知彼，有效地选择甚至引导市场，在独到的蓝海里，实现业绩的持续提升。 像GE，微软等公司，他们的成功有很多因素，但一个共同点是他们针对性训练营销团队的这六个能力。我们 也针对性提供相应的六个课程，简称M6（中文名：马六）。 模块一：M6－1”赢”销从“心”开始 营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我， 营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的 营销顾问的销售方法训练：方法是人类最有价值的知识 营销顾问的团队意识训练：一滴水只有汇入海洋才能永不干涸 营销顾问的职业生涯规划：对自己的未来负责 营销顾问的学习能力训练：认识到不足是进步的前提 解决问题：一个人能够“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。经过案例来解析心态与销售目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任，并象“高考”那样热爱学习，并主动积极在 工作中学习提高能力。 模块二：M6－2优异销售交流 知道客户的心－交流从信任开始，你值得信任、值得交托 问出客户的痛－挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式 团队配合的难－减少内耗，换位思考，树立内部客户意识 展示能力的强－针对客户需求，有效展示能力 获得许诺的苦－抓住良机，临门一脚，谈判助你成功 12. 维系客户的烦－只有持续产单，你才能够从优异到优异，客户关系管理 36计。 解决问题：与客户实时交流才能让一个营销顾问正确把握客户需求， 一个公司才能做出正确战略。 营销人员 与公司内部其余人员的交流也至关重要，团队配合才能实现长久多赢；让一个客户重复购置和客户的连续推 荐是成立品牌的基石，解决维系客户问题。 模块三：M6－3营销履行力 13. 观点澄清：履行力的内涵与外延：打造真实的履行 14. 履行文化：履行的政策、制度与流程 15. 能力训练：履行的三大纪律八项注意 16. 履行检查：履行的弹性与刚性。检查与跟进 17. 履行效益：谁履行，谁受益，不要让履行者吃亏 18. 团队履行：领导言传身教，成员互补平衡 解决问题：履行能力的强势是一个营销经理可否胜任的重要分水岭。尤其一个强履行力的团队更是公司获得 优势的重点。从履行的驱动力，履行的职责系统，履行的检查系统，履行的效益系统共四大系统来保证履行 结果的正确与完整。 模块四：M6－4营销业务与团队管理 从头认识管理，销售管理的成功要素 销售管理的工作流程及工作要点 剖析市场与销售现状，建立销售目标与预测，策略与计划 销售团队设计，销售人员招聘与培养 销售漏斗管理，工具应用剖析 销售指导与人才