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M电器公司网络营销问题分析案例报告 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、引言2 二、网络营销的特点2 三、网络营销对M电器公司所带来的影响以及当前网络营销的现状2 （-）M电器公司概况2 （二）当前网络营销对M电器公司的影响3 （三）M电器公司网络营销现状分析3 四、M电器公司网络营销存在的问题4 （-）产品线单一，缺乏竞争4 （二）价格定位考虑不周4 （三）销售渠道缺乏多样性4 （四）促销手段滞后5 五、完善M电器公同网络营销问题对策5 （-）优化核心产品，满足个性需求5 （二）依据市场导向，确定合理价格5 （三）丰富营销渠道，确保精准营销6 （四）线上线下结合，促销形式多样7 六、结语7 【参考文献】8 一、引言 21世纪是互联网的信息时代，在信息网络的快速发展的时代背景下，企业既遇 到了好的机遇，同时也面临着未知的挑战。现在网络营销的方式在企业中已经成 为了一个大的趋势,在全球范围内企业的网络营销已经成为了主要销售阵地，越来 越多企业的加入，使网络营销方式的竞争也变得越来越激烈,要想在激烈的竞争中 保持自身的优势，每一家企业都应制定属于自己的营销手段与策略,从而提高企业 的知名度。营销是企业经营的一个重要内容，网络营销是企业经营的另一种方式, 而一套科学合理严谨的企业营销策略，能够给企业开拓更大的市场空间，并且获取 越来越多的利润。在网络这一环境下，不同于传统的营销，时空、消费群体、消费 观念.交易的方式等都发生了变化。为了获得优势，网络营销的战略与理念以及管 理方式都应满足不同企业的要求。 二、网络营销的特点 网络营销在现代社会中已经成为了一种普遍而且新型的营销方式，它是在互 联网的技术下进行的，依托于现代的信息网络技术,达到一定的企业营销目的。网 络营销方式与传统的营销方式有很大的不同,现在的营销方式主要是以因特网为 支撑并且成为了现代市场的主流方向,现代市场营销主要是用多媒体的方式呈现 给用户一种导向,并且利用各式各样的广告呈现在顾客面前，让顾客逐渐接受，同 时呈现给用户的一种导向所带来效果的好坏,企业可以通过不同的调查方式来了 解顾客的需求，同时调整关于网络的营销策略，从广告、品牌到产品价格等定位 都应不断改进。而互联网的网络营销，企业是可以与顾客双向交流的，这种企业与 顾客相互交流的方式，可以让企业更快地了解顾客的需求。现代的网络营销，使 企业可以为用户提供售前和售后服务。网络营销与市场营销相结合，两者相互作 用，相互影响。同时网络营销有自己的优势，它不限时间、不限空间、不限地域的 限制，可以随时随地对商品进行买卖;网络营销的公平自由，使每一个企业都可以 加强自己的竞争优势;同时,网络销售减少了销售的环节，降低了成本，提高了经营 的效率;企业应充分利用现代多媒体的技术，制定营销的目标;同时，企业应该投入 现代技术的支持，高科技是网络营销的一种手段，网络营销聘成为未来企业竞争发 展的一个主要途径。 三、网络营销对M电器公司所带来的影响以及当前网络营销的现状 (-)M电器公司概况 M电器公司成立于1994年，公司注册资金3400万元，现有员工500余人, 大部分员工属于基层职位，少数员工属于管理岗位。M电器是一家集技术开发、 生产、销售于一体的新型电器生产企业。M电器公司主要生产日用电器，并且拥 有自营进出口权。公司一直致力于研发、转化和推广的新电器产品、新技术和新 工艺，以“降低产品成本和提高产品质量”为主要目标，依靠技术创新，不断提 高产品质量，不断推进新产品类型，从而使公司的产品畅销国内外。公司充分利 用北方电器土地资源丰富的优势，充分发展传统的日用瓷生产技术，引进高新技 术和集成了现代文明，这样的产品有更多的技术内容和时代的特征。 (-)当前网络营销对M电器公司的影响 企业逐渐开展网络营销是为了拓宽自己的市场领域，扩大自身在网络上的业 务和市场，引进一些网络消费者，获取更多的利润。首先，企业在网上开展网络营 销活动，很大的原因取决于这一行业的特点以及这一行业产品的特性，给产品目标 定好位，然后把企业相关的产品、产品的价格以及产品的特性等信息传达给公众, 吸引顾客。 其次,当企业把产品展现给大众时，顾客会对有些产品和服务产生质疑和疑惑, 企业的相关人员会对他们进行讲解，从而让他们下定购买的决心。在网络营销的 每一段固定时间内，应通过各种方式来搜集和整理客户的意见以及提出的要求，并 将这些意见与要求传达给企业的管理层，从而及时作出相对应的决策。 最后，当企业网络营销市场不稳定的时候,一些产品会出现淡季和旺季，这时 的销售量会有不同程度的波动，可以在网络上开展一些产品的活动，从而增加产 品的销量，加深用户对于产品的认知，使企业有一个良好的形象，逐渐促使网络营 销的稳定。互联网的发展使企业在网络上的竞争更