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---------------------------------精选公文范文-------------------------- 第二季度销售计划 篇一：第二季度营销计划 第二季度营销计划 一、环境预测分析 1 ．SWOT 分析 产品优势： 我们的产品在冰箱外形方面的独特 优势被保持下来，并在消费者心目中逐 步树立制冷性能良好的印象。在各个细 分市场已经拥有一定知名度，在消费者 满意度方面在中上水平。净利润、市场 占有率较前期有所上升。公司知名度的 上升， 将对本季度的新品上市有所匡助。 在重要细分市场安排了优秀的销售人员, 人员规模比较大。我们拥有完善的信息 采集系统，可以很好采集竞争对手的销 售信息,NEO 将在预算水平不变的前提 下维持现有信息采集系统的运行。强大 的经销商网络,与供应商良好的火伴关系, 在推出新品方面进行更多的渠道支持 . ----------------精选公文范文---------------- 1 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 产品劣势: 缺乏具有竞争意义的技能技术，缺 少必要的容量设计和技能技术，进入传 统家庭市场难度大。缺乏清晰的营销思 路,销售收入、投资回报率较前期有所下 降，研发水平维持在其前期相同水平。 产品知名度向来处于较低状态，公司净 贡献率低。 潜在机会： 产品细分市场有所扩大，目前通胀 率在较低水平，客户的实际购买力没有 较大变化,客户群已经变得较为稳定或者减 少，但是 NEO 的目标市场即时尚家庭市 场和第二目标市场即企业用户则较为稳 定，降幅不大。技能技术向新产品新业 务转移，为更大客户群服务，品牌 NEO 尚已经推出并小批量生产，预期将能迎 合时尚家庭市场的购买倾向。 产品威胁: 浮现强大的竞争对手 DAK 等，SUN 公司的广告投放力度强，投放方向准,公 司发展潜力大，将成为我们第二大竞争 ----------------精选公文范文---------------- 2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 对手。替代品抢占公司销售额, 目前其他 公司的商品在许多物理特征方面还没有 与本公司产品极其相似，但不能忽视 DAK 公司的新品上市的可能及其将产生 的影响. 目前,市场上品牌已经不少， 已对 NEO 的发展构成障碍。主要产品市场增 长率下降，传统家庭市场已经浮现市场 成长率下降的趋势，估计传统家庭市场 的客户群将向时尚家庭型转移。 2。市场规模预测 从上季度营销计划运行结果分析可 看出，时尚家庭和企业用户对我公司的 产品的采购倾向大于传统家庭的采购倾 向，而且大部份公司都在抢占传统家庭 的市场份额,所以我公司故意降低传统家 庭的计划销售数量，而增加时尚家庭和 企业用户的计划销售数量。 二、营销目标确定 1。计划市场占有率 根据上季度营销计划运行结果分析 可知，惊鸿品牌销售情况很好,受消费者 的欢迎，发展潜力很大,我公司对它的抱 ----------------精选公文范文---------------- 3 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 有更大的希翼和信心, 因此在原有的市场 占有率上增加了不少。 2.计划品牌销售量 这是把细分市场规模预测与计划市 场占有率相乘所得的结果。 3.计划渠道销售量 惊鸿品牌属于时尚家庭的细分市 场，而从第一季消费者的消费习惯可知, 百货商店占 40%，家电专营店占 40% ， 综合超市占 20％，因此我公司环绕这些 数据来进行细分市场份额的分配。 三、战略决策制定 1。新产品开辟 虽然前面推出的惊鸿品牌销售良 好，但各公司对时尚家庭都极其青睐,致 使时尚家庭市场竞争日益激烈, 因此我公 司的开辟了新品牌东门子品牌有加入竞 争这一市场。且产品的物理特征也是根 据各细分市场对场品物理特性的要求来 制定. 2.品牌组合 我们这个品牌是针对时尚家庭的， ----------------精选公文范文---------------- 4 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 无疑要在时尚家庭中占有更大的份额,而 又根据上季度的营销计划执行结果，我 们可知，惊鸿品牌在时尚家庭和企业用 户中的满意度和销售情况不错 , 因此, 东 门子品牌是在惊鸿品牌上的又一次提 高。 3。产品定位 鉴于上季度的销售情况,惊鸿品牌虽 然销售不错，但市场上处处有竞争，给 消