(2.60)--走出去的中国电影_十面埋伏_案例分析.pdfVIP

短长篇 走出去的中国电影 ——《十面埋伏》案例分析 走出去 《十面埋伏》在海外市场的基本情况 《十面埋伏》的海外营销方式 《十面埋伏》制片方把海外的发行工作交给了 1.《十面埋伏》的海外营销策略 其他公司，通过出售发行权的方式获取一次性的收 首先，《十面埋伏》在戛纳和奥斯卡之间做出 入，而其票房无论好坏，制片方既享受不到利益， 了取舍。对于国际推广来说，无论是法国的戛纳电 也不用承担风险。 影节，还是美国的奥斯卡都是不容错过的机会。《十 《十面埋伏》在各国的发行公司中不乏电影业 面埋伏》戛纳参展不参赛，却参赛奥斯卡。这种取 中的“巨头”，比如，索尼经典、华纳兄弟、哥伦 舍无非都只是营销策略而已，成为娱乐新闻的焦点。 比亚三星等。其中，北美由索尼经典公司（Sony 其次，《十面埋伏》无论在国内还是海外， Pictures Classics）获得发行权，日本由华纳日 都是一种整合营销的策略，作为一个系统工程， 本公司（War ner Bros. Pictures Japan）获得发 包括：创意、剧本、选角、拍摄、制作、宣传、 行权 …… 这些公司都依靠自身丰富的发行经验和 发行、放映及映后观众反馈追踪等各个环节都有 对当地情况的熟悉、对各种资源的拥有，为《十面 营销策划贯穿始终。其主要营销活动大致分为前、 埋伏》制定了适合的发行策略。 中、后三个时期：前期，剧照曝光、梅艳芳去世 《十面埋伏》在国内上映时的总票房为 1.5 亿元 等事件；中期，戛纳展映；后期，首映庆典。还 人民币，从表 1 中可以看出：影片在美国和英国的 有之后的观众反馈与角逐奥斯卡。这其中既有刻 票房都接近这个数字，各国票房总和更是远高于《十 意的“炒作”，又有对偶然事件的利用，善于借势。 面埋伏》在国内所创造出的高票房；此外，还有香 第三，《十面埋伏》采用了品牌营销的策略， 港票房的 1450 万港元、台湾票房的 6600 万新台币、 明星品牌、导演品牌。 日本票房的 1200 万美元，再加上影片在韩国等国 第四，《十面埋伏》海外营销非常有针对性。 的票房，《十面埋伏》在国际市场上的获利远远大 将影片发行权交给有经验的公司，虽然仅仅获得一 于本土市场。《十面埋伏》的北美发行权卖了约 1 个保底价，损失了更多的利润；但是，却获得了更 亿多元人民币，日本发行权卖了 0.85 亿元 1 。而《十 好的发行效果，为将来的合作打下基础。 面埋伏》的投入是 2. 9亿元人民币，各国票房加各 《十面埋伏》被评价为：它的营销组织和策略 国发行权收入，还有 DVD、VCD、录像带的收入等， 符合好莱坞“营销大于影片”的传播思想，这点从 《十面埋伏》绝对在海外盈利颇多。 它耗资 2000 万、全球同步卫星传输、设有 6 个分会 2 表 1：《十面埋伏》各国票房及上映时间 场的首映庆典中就可以看出。并且从影片筹划开始， 国家 开始放映日期 结束放映日期 票房 就在各个环节