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样板房开放活动策划案 一、 现况分析 华夏湖天经过前期多媒体的广告宣传，在目标客户群中已拥有了较高的品牌知名度，而目前最主要的竞争楼盘为A及B。其主要优劣势分析如下: A——优势:位置好、周边绿化成型、房型多、对外树立高档次形象(包括售楼现场、广告影响等)。 劣势:价格高、楼间距小、无高层住宅开发建造经验，两梯六户，无现房，客户信任度有限。 B——优势:靠近商业中心、房型小、总价略低、折扣比例较高，客户群较广。 劣势:绿化率低，采光通风较差，两梯六户，无现房，在怀化无开发史，客户信任度有限。 华夏湖天——优势:知名度高、有高层住宅开发及物管经验，有影响力。位于怀化最适宜居住的板块湖天开发区，临太平溪及休闲广场，绿化率高、楼间距大、有现房、有气势、质量及现场管理得到权威部门认可、有怀化首个高层样板房及大气的房型，两梯四户(特别是空中花园)。 劣势:房屋总价较湘渝世家高，房型可供选择不多，售楼处影响力不大，休闲广场未进入现场施工阶段。 综上所析，华夏湖天现阶段的独有的卖点主要为以下几点: 1、 现房影响力 2、 质量及现场管理 3、 首个高层样板房 4、 正在施工的防洪堤 5、 大气的房型(特别是空中花园) 6、 两梯四户 而想使以上亮点达到足够的影响力，并促使更多客户达成销售的话，仅靠单纯的概念宣传效果不大。以上每一点均基于一个基础，就是现场。客户只有到现