XX年双虎元旦促销方案.docxVIP

执行方案 执行方案 XX年双虎元旦促销方案 2011年 双虎家私名品元旦大型感恩促销活动 公司意见 营销管理办意见 方案(From) 促销策划部2010.11.01 送至(To) 大客户部、各办事处 目录 1.活动背景 3 1.1.概述 3 1.2.活动宣传要点 3 1.3.活动执行要点 3 2.活动主题 5 3.活动内容 5 3.1.活动时间 5 3.2.活动内容 5 3.3.1.福传天下·幸福一家人(必选) 5 3.3.2.福传天下·有福同享(必选) 6 3.3.3.福传天下·购物有福利(必选) 6 3.3.4.福传天下·幸福直销价(必选) 6 3.3.5.福传天下·上门送祝福(可选) 6 3.3.6.福传天下·就是有福气(可选) 6 3.3.7.福传天下·花小钱享大福(可选) 7 4.活动支持 8 4.1.促销政策 8 4.2.促销产品 8 5.活动执行 8 4.1.工作节点 8 4.2.活动组织 8 4.3.物料清单 9 4.4.广告宣传 10 4.5.卖场氛围营造 10 6.活动督导 11 7.活动评估 11 8.活动注意事项 12 1.活动背景 1.1.概述 转眼之间，新的一年就要来临。在这个新旧交替的时间，一定要抓住机会，为2010年 画上一个圆满的句号，为2011年赢得一场开门红。 通过反复的商讨，最终确定本次促销突破原有促销模式，实现公司——经销商——消费者三级互动，同时以新年的“祝福”(福气)为噱头，使用暗合公司“虎文化”的“福文化”来吸引消费者的注重。每一个人都希望收到别人的祝福。因为“福”文化是植根于中国本土的民俗观念，是吉祥文化的核心内容。吉祥文化包含：福、禄、寿、喜、财、吉六大方面，福既是六大主题之首，又是各类吉祥文化现象的概括与代表，是中国吉祥文化的最高境地。所以，贯彻执行该方案，不但能达到吸引消费者注意，达到销量的目的，还能帮助专卖店在 当地赢得良好的市场口碑，提升品牌形象。 综上所述，希望全国各区域能抓住这样一个时机，坚决地执行公司的推广策略与活动方 案，为自己赢得先机，使自己的工作与业绩迈上一个新的台阶。 1.2.活动宣传口号 (1)福传天下上传照片赢取ipad还有海量大礼等你拿 (2)福传天下幸福直销价置家省心又省钱 (3)福传天下进店免费抽大奖 (4)福传天下买家具送XXXX 1.3.活动执行要点 (1)准客户的电话邀请 准客户的电话邀请是活动成败的关键点与核心之一，假如促销活动搜集的准客户号码数量偏少，我们很难想象能够确保促销活动的成功，根据以往成功经验，建议将专卖店平常建立的客户资料库与针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或者邀请，数量在4000 以上。在保证数量的基础上务必保证质量。 准客户电话搜集渠道：A、活动前来电登记的客户号码；B、从有关建材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码；C、小区物管处；D、临促人员发DM单时搜集到 的；E、从当地民政局获得的新婚夫妇名单；F、其他。 (2)上门送祝福的重要性。 上门送祝福，要紧是送福字贴、对联、小灯笼等。这些都带上公司的LOGO,这样不但 能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣传效果。尽量帮助消费者把福字贴到门上，假 如家里没有人，能够直接贴到门上。 (3)预存现金赠送购物卡 该项操作务必重视。因为有需求预存的消费者都是确定会购买家具的消费者。所以该项 工作务必提早在扫楼是就开始执行。同时执行要求比往常的邀请函发放要求还要高。 (4)网络活动的推广也要重点介绍。因为网上能够打印代金券，能带来真实的消费者。 鉴于有些区域在活动执行的时候会遇到一些困难与疑问，现将活动执行时候的一些需要 注意的地方阐释如下，希望能对各区域的活动执行起到帮助： (1)临促的数量与DM单的数量 通过在很长一段时间对市场的深入调研与熟悉，有的专卖店在DM单的投放这个环节往往通过导购来完成而非临促，这样做从表面来看是减少了活动期间的人力资源成本，却从根本上影响到了活动期间的销售，最终结果则是表达在销量上。所以，临促的使用并非是增加了 成本，事实上质是节约了成本，提高了销量。 卖场面积在1200平米以上的专卖店，建议临促数量为10-30人。其中，1200平米——2000平米的专卖店，DM单的投放量建议在5万-8万份(含1万份夹报);2000平米以上的 专卖店，DM单的投放量建议在10万份以上(含1.5万份以上夹报); (2)宣传周期与针对性 一个活动的宣传要获得深入有效地开展，通常情况下它的宣传周期为活动正式开始前7-15天。在这个期间内，务必先将专卖店所辐射的区域细分，比如可分为城市广场、菜市、小区、街面，周边集镇中心，农村。关于城市的广场与菜市等这些公众聚集的区域，可选择合适的时间段进行DM单的投放，而针对小区则可采取驻点与扫楼相结合的方