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行业网络营销策略培训行业主要推广模式之一 01现状同质化竞争问题分析营销分析营销策略分析目录030204 基本信息由于常用络推广方式有限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的络推广，其结果是，络营销成本越来越高，中小企业获得的收益越来越小。 现状 现状络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对络营销依赖性的提高，络营销竞争也越来越激烈。但教育培训行业的络营销遇到越来越多的困难。 营销分析 第一，广告。第二，活动第三，DM第四，促销第五，公共关系第六，站010302040506营销分析 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在络广告做出的专业传播； 第二，活动目前教育培训行业营销手段最有效的，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活营销手段就是活动动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的 第四，促销在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。 第六，站站发展的内容化将是站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，络咨询、络报名、络学习、络论坛无不体现站在营销传播的作用。 同质化竞争问题分析 同质化竞争问题分析主要表现在：第一、培训站搜索引擎优化状况普遍较高，对搜索引擎关键词排名都非常重视，尤其对站外部链接更为重视，73.4%的培训站外链数量超过100个，站外部链接数量超过500个的比例高达46.6%，远高于其他行业的平均数量；第二、培训行业普遍采用多渠道络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的络推广方法还包括：门户广告投放、分类信息站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度贴吧、百度知道、新浪营销等，其中采用博客营销的比例达60%，在百度贴吧推广的比例接近70%；第三、教育培训企业重视络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低层次的应用，主要表现在：重视免费站推广，但忽视站用户体验；主动个别关键词搜索引擎排名，但在站系统优化方面下功夫不深；对络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。 营销策略分析 保险行业开展络营销的必要性和可行性保险行业开展络营销的现状营销策略分析 保险行业开展络营销的现状21世纪，作为一个人，谁不懂谁将被淘汰；21世纪，作为一个企业，谁不触谁也将被淘汰！而作为一个行业，如果也不知道如何利用络营销也是很悲惨的一件事。可以说保险业已经是国家经济的重要支柱产业之一了，但就是这样一个行业，营销模式几乎清一色的都是传统的营销和面销，利用互联来开展络营销的企业少之又少，即使有，也仅仅是作为一种辅助手段，因此销售规模也极为有限。而我们再看看国外的保险行业情况，美国保险行业协会预计，在未来7年内