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采购成本的分析与控制 第一页，共二十八页，2022年，8月28日 项目目标 （1）熟悉影响采 购价格的主要因素， 掌握供应商定价的考虑因素和定价方法，能进行成本分析。 （2）掌握采购成本控制的几种方法。 第二页，共二十八页，2022年，8月28日 一、采购物品的价格分析 采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低。 （一）供应价格影响因素 （二）供应商的定价方法 （三）价格折扣 第三页，共二十八页，2022年，8月28日 （一）供应价格影响因素 供应价格：是指供应商对自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素： 成本结构 影响供应价格的内在因素 市场结构 影响供应价格的外在因素 市场结构对供应价格的影 响直接表现为供求关系。 影响 表现 第四页，共二十八页，2022年，8月28日 市场结构同时又强烈影响成本结构；反过来，供应商自己的成本结构往往不会对市场结构产生影响。 供应价格的影响因素 1、供应商成本的高低。这是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 2、规格与品质。采购方对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。 3、采购数量多少。采购数量大，采购价格低。 第五页，共二十八页，2022年，8月28日 （4）交货条件。主要包括运输方式、交货期的缓急等。 （5）付款条件。以现金折扣、期限折扣，刺激采购方能提前用现金付款。 （6）采购物品的供需关系。物品紧 俏时，供应商为主动地位；商品供 过于求时，采购方为主动地位。 （7）生产季节与采购时机。生产旺 季价格升高，生产淡季价格降低。 提前做好生产计划，在旺季前做好准备。 第六页，共二十八页，2022年，8月28日 （8）供应市场中竞争对手的数量。参考竞争对手的价位确定自己的供应价格。 （9）客户与供应商的关系。关系好，拿到好的价格。 （二）供应商的定价方法 成本导向定价法：以产品成本（包 括销售成本）为基础确定供应价格； 需求导向定价法（又称市场导向定 价法）：以购买方对价格的承受能 力和购买欲望为基础定价。 第七页，共二十八页，2022年，8月28日 竞争导向定价法：以竞争对手的价格为定价基础，即以市场价格作为自己的产品价格，有时采用随行就市的方法。 供应商的定价方法细分为： 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法。 第八页，共二十八页，2022年，8月28日 （1）成本加成定价法：以成本为依据，在产品单位成本的基础上加上一定比例的利润。 特点：成本与价格直接挂钩，但忽视市场竞争影响，没考虑采购商及客户的需求。（只适用于卖方市场或供不应求的情况。） （2）目标利润定价法：以利润为依据制定卖价。 依据固定成本、可变成本及预计的 卖价，通过盈亏平衡分析计算出保 本产量或销售量，根据目标利润算 出保本销售量以外的销售量。 第九页，共二十八页，2022年，8月28日 （3）采购商理解价值定价法：一市场的承受力及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据。 （4）竞争定价法：用于寡头垄断市场，具有明显规模经济性的行业。 （5）投标定价法：采购商公开招标，通常中标者的是报价最低的供应商。 （三）价格折扣 折扣是企业产品销售中常用的一种 促销方式。 第十页，共二十八页，2022年，8月28日 价格折扣类别 （1）付款折扣 （2）数量折扣 （3）地理折扣 （4）季节折扣 （5）推广折扣 第十一页，共二十八页，2022年，8月28日 一、采购价格的调查 采购 价格（重要因素） 其他采购因素（适当的质量、优质的服务等） 决定适当采购价格的目标：确保所购物资的成本，以期树立有利的竞争地位，并在维持买卖双方利益的良好关系下，使原料供应继续不断。 第十二页，共二十八页，2022年，8月28日 （一）调查的主要范围 （1）主要原材料，其价值占全部原材料总值的 70%到80%以上； （2）常用材料、器材属于大量采购项目的； （3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零 配件），一旦供应脱节，可能导致生产中 断的； （4）突发时间紧急采购； （5）波动性物资、器材采购； （6）计划外资本支出、设备器材的采 购，数量巨大，影响经济效益深 渊的。 第十三页，共二十八页，2022年，8月28日 （二）采购成本信息搜集方式 （1）上游法。查询制造成本及产量资料。 （2）下游法。查询需求量及售价资料。 （3）水平法。查询代替品或新供货商的资料。 （三）采购价格信息的搜集渠道 （1）杂志、报纸等媒体；