绩效考核方案销售总监.docx

* * * 2017 年度绩效考核书 被考核人姓名： 职务： 总监 公 司 汇报上级：中心总经理 考核时间：2017.1.1 考核人：考核领导小组岗位职责： 1、组织、领导部门销售人员完成销售目标； 2、统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作； 3、统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系； 4、培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 5、负责下属部门的行政管理工作； 一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额） 类别 考核周期 年度考核指标（万元） 季度考核指标（万元） 个人考核 季度 4000 1000 团队考核 年度 4000 - 二、奖惩细则 1、个人考核方式： 1.1 第一阶段： 以季度为考核周期； ★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数； 任务额的 50%≤ 到款且执行额 任务额的 25%≤ 到款且执行额 到款且执行额 ﹥任务额的 到款且执行额＜ ＜任务额的 25% ≤任务额的 100% 任务额的 50% 100% 考核系 0.5 0.8 1 1.05 数 1.2 第二阶段： 针对新开拓客户 ★ 以季度为考核周期； ★ 提成=到款额×相应提成比例×考核系数； 任务额的 任务额的 50%≤ 到款且执行额 任务额的 25%≤ 到款且执行额 到款且执行额 ﹥任务额的 到款且执行额＜ ＜任务额的 25% ≤任务额的 100% 任务额的 50% 100% 考核系 0.5 0.8 1 1.05 数 针对以往客户 ★ 以季度为考核周期； ★ 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额） 完成情况 完成情况 提奖比例（奖金档） 季度到款及执行额≥季度任务额的 90% 5.5‰ 季度任务额的 80%≤季度到款及执行额＜季度任 5‰ 务额 90% 季度任务额的 70%≤季度到款及执行额＜季度任 4.5‰ 务额 80% 季度任务额的 60%≤季度到款及执行额＜季度任 4‰ 务额 70% 季度任务额的 50%≤季度到款及执行额＜季度任 3.5‰ 务额 60% ★ 超额完成年度到款及执行额指标，各季度按 6.5‰计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发； 2、团队考核方式： ★ 自有资源指标： 1）以季度为考核周期。 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额） 完成情况 完成情况 提奖比例（奖金 档） 季度到款及执行额≥季度任务额的 90% 4.5‰ 季度任务额的 80%≤季度到款及执行额＜季度任务额 的 90% 4‰ 季度任务额的 70%≤季度到款及执行额＜季度任务额 3.5‰ 的 80% 季度任务额的 60%≤季度到款及执行额＜季度任务额 的 70% 3‰ 季度任务额的 50%≤季度到款及执行额＜季度任务额 的 60% 2.5‰ 每一考核季，部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的 80%，以季度考核指标的 80%为总监季度考核指标。 超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于 100%，各季度按 5.5‰ 计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发。 年度到款及执行额完成比例大于 50%，按照 2‰计算年度提奖，于年底发放。季度提奖与年度提奖不重复计算 提奖金额 提奖金额 计算方法 年度提奖金额＜季度提奖金额总和 按照季度提奖计算 季度提奖金额总和＜年度提奖金额 按照年度提奖计算 年度超额部分奖励 在公司整体任 在公司整体任务（12 亿）完成≥100% 在公司整体任务（12 亿）完成＜100% 的情况下 的情况下 的情况下 奖励团队超额部分的 1%作为激励基 金 奖励团队超额部分 5‰的作为激励 基金 激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行； ★ 其他 《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于 85 分且最高者（在公司所有业务总监中），荣获公司年度优秀总监称号； 超额完成全年考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据； 未完成全年自有资源核指标的 50%，取消年终评奖资格及年终奖金； 未完成季度自有资源考核指标的 50%，取消当季提奖资格； 未完成全年自有资源考核指标的 80%，或下属业务人员中 50%以上（含 50%） 未完成个人全年考核指标的 60%，次年降薪 10%。 未完成全年自有资源考核指标的 60%，重新聘用。以下无内容 公司盖章： 总裁签字： 被考核人签字：