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化妆品创业计划书 9 姓名:刘雪莲 级别:2010级 学号:201020269145 1 9 化妆品创业计划书 目录 一( 摘要...........................................................3 二( 创业背景....................................................4 三( 市场分析....................................................4 四( 发展战略....................................................5 五( 创业实施....................................................5 六( 化妆产品的形式、种类与品牌....................5 七( 产品采购与管理.........................................6 八( 产品定价策略.............................................6 九( 人员及组织结构.........................................6 十( 营销策略...................................................6 十一( 销售预算...............................................7 十二( 风险与风险管理....................................7 十三( 附录......................................................8 2 9 一、摘要 化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种霜和水等等。 我们店面取名——诗宁化妆品店，本店是一家处于创世阶段的店面，共有员工，包括店长、组长、导购员8名，主要销售洗面奶、保湿霜、BB霜、面膜、口唇、美白霜等，开店初期做促销活动，提高知名度和信赖度等。我们的目的是给予每个人享受美、追求美的权力，我们将最好的给我们每一位顾客。 经过预算，我店面每年净利润可达25万到30万，将来会增加分店，扩大经营。诗宁化妆品店目前可提供雅芳、玉兰油、博美、旁氏、欧莱雅、妮维雅、小护士、大宝、包草堂、屈臣氏、郁美净、自然堂、丁家宜、隆力奇等高中低端产品。 我店面的目标市场是面向大众群体，男女老少。 我们的竞争力相对较少，但也会争取更多顾客光临，留住顾客的脚步，大力做好宣传和促销。 我们的管理层人员可保证我们的计划: 刘某，男，店长。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。 黄某，女，副店长。管理学学士。具有3年销售工作经验，钻研于市场营销和销售策略。 资金需求:我店面入股资金30万，有足够的流动资金。 3 9 二、创业背景 化妆品行业在我国国民经济发张最快的行业之一，他经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达到138亿元，拥有3000多家生产企业，其年增长率达到18%左右。 (1)到如今，化妆品市场增长速度较快，产品形式在延生，品种在增多， 品牌差异化增强，具有较高发展趋势。中国的化妆品市场是全世界最大的新 兴市场。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、 隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅猛， 已经成为新的消费热点 (2)化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量。 三、市场分析 1(客户分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。 2(需求分析 顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等 3(SWOT分析: 机会 1，新兴产业的兴起:天然制品将流行走俏;环保题材用品将日益风 行; 2，化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈 3，网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格 不断的取代普通的交易模式 4、化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数， 不断提升的收入水平，