哈尔滨精英班课表.docxVIP

“精英班”课程表 时间 训练内容 执行讲师 当日重点： 1、 寿险与其他 10 08：00－08：30 08：30—09：00 开训 1、选班长、组长 2、宣布精英班纪律规定 商品不同之 处，及拒绝为什么会产 月 3、介绍七天课程安排 生 13 09：00－10：00 认识寿险事业 日 1、 寿险公司的特质 2、 寿险公司的运作 星 期一 10：00－11：00 寿险的意义与功能 11：00－12：00 展业工具的配备 1、展业工具的说明 2、展业资料的发放 12：00－13：20 午餐 （展业工具的准备及购买） 13：20－13：30 考勤 13：30－17：00 自由展业 17：00－18：00 夕会（解决业务员当天疑问） 布置家庭作业及读书计划 （发书） 08：00－09：00 大早会 主题早会―― 10 09：00－10：15 汇丰看中平安什么 月 10：15－11：30 哈尔滨社保的基础知识 14 日 11：40－13：00 午餐 星 13：00－17：00 自由展业 期 17：00—18：00 夕会（解决业务员当天疑问） 2、 认识平安 3、 寿险营销与 运作是各个行业向往和追求的 当日重点 不再上岗、下岗， 寿险如何经营成为终身事业且财富是累积的过程。 二 布置家庭作业 08：00－09：00 大早会 当日重点 10 主题早会――我是如何进行 转介绍的 成功的人为什么在 社会仅占 20%，因 17： 17：00—18：00 市场回馈 布置家庭作业 10 08：00－09：00 大早会 当日重点： 月 18 主题早会――我的寿险发展 之路 推销总是从拒绝开 始，倾听是艺术， 日 09：00－11：00 小组演练（录像及点评） 听出客户真正的原 月 15 09：00－11：30 目标市场开拓 为任何因素皆会导 致失败。所以成功 日 11：40－13：00 午餐 要付出代价。 星 13：00—16：00 现场感受：参观医院、养老 期 院 三 16：00—17：00 基本法宣导（业务员利益） 17：00—18：00 布置家庭作业 夕会（写观后感） 08：00－09：00 大早会 当日重点 主题早会――礼仪规范 工作习惯的建立， 09：00－09：30 大检查（工作日志，展业工 是成功的开始。 10 具等） 合理的磨练叫训 月 16 09：40—11：00 习惯的力量（85211 原则） 练，不合理的训练 叫磨练。 日 11：10—12：00 产品介绍：鸿利组合 星 期 12：00—13：00 午餐 四 13：00—17：00 自由展业 17：00—18：00 夕会（解决业务员当天疑问） 布置家庭作业 08：00－09：00 大早会 当日重点 主题早会――如何克服陌生 1、保险商品与任何 拜访的恐惧感 商品差异性！ 10 09：00－11：00 如何设计计划书 2、推销压力产生因 月 素，如何面对。 17 11：10—11：30 布置市场实习 3、让自己乐于推销 日 乐于工作乐于平安 星 11：40—12：50 午餐 寿险。 期 五 13：00—17：00 陌生拜访（收集名片） 星 13：00—17：00 自由展业（缘故市场介绍法 运用） 因，你就会发觉从 拒绝中找到乐趣。 期 17：00—18：00 市场反馈、CASE STUDY 六 通关说明 10 08：00－09：00 大早会 当日重点： 月 主题早会——精彩故事 荣誉是人的第二生 19 分享 命，并不是每个人 日 9：00—16：00 通关 都可以作事业毕业 星 意味着要更努力地 期 日 16：00—17：00 结训： 1、颁发结业证书 面对每一天。每一 个人成功是要付出 2、每位学员汇报感言 代价，否则成功就 3、照相 没有意义。 17：30 聚餐