建筑材料项目商业计划书.docx

建筑材料项目 商业计划书 目录 第一章公司基本情况 1 一、公司目前状况 1 二、公司地理位置 1 三、公司发展战略 1 四、公司组织结构 2 五、核心高管介绍 3 六、人力资本状况 4 七、历史财务状况 5 八、历史营销状况 5 九、公司运营状况 5 第二章产品介绍 6 一、新建筑材料产品介绍 6 二、产品生命周期分析 7 三、产品生产原料 7 四、产品加工工艺 9 五、生产线技术 9 六、研究与开发 10 七、产品的售后服务 10 八、项目建设基本方案 11 第三章行业及产品市场分析 12 一、行业情况 12 二、产品原料市场分析 17 三、产品目标市场分析 17 四、产品市场供给状况分析 23 五、产品市场需求状况分析 25 六、项目产品生产介绍 27 七、SWOT 综合分析 30 八、产品销售渠道分析 32 九、竞争对手情况与分析 33 第四章发展战略与营销策略 36 一、项目战略定位 36 二、项目商业模式 36 三、项目合作模式 39 四、公司发展战略 40 五、信息系统建设 41 六、4P 营销组合分析 44 七、产品销售代理系统 50 八、产品销售目标计划 51 九、售后服务保障营销 51 第五章公司治理及人力资本计划 54 一、投资方介绍 54 二、组织结构优劣势分析 55 三、项目实施进度计划 58 四、跨区域管控计划 58 五、服务平台建设 58 六、产业链整合建设 59 七、管理团队建设与完善 59 八、人员招聘与培训计划 64 第六章风险分析与规避对策 68 一、战略定位风险及其规避 68 二、经营模式风险及其规避 68 三、原材料风险 68 四、产品模仿风险及其规避 69 五、使用安全风险及其规避 69 六、产品开拓风险及其规避 69 七、政策变动风险及其规避 69 八、企业融资风险与其规避 70 九、人力资源风险及其规避 70 十、专利保护风险及其规避 71 十一、投资人变动风险及其规避 71 十二、经营管理风险 71 十三、财务风险规避 72 第七章投入估算与融资说明 75 一、项目总预算计划 75 二、融资需求分析 75 三、资金使用计划 76 四、现有财务资金状况 76 五、项目还款保证措施 78 六、投资方监督权说明 79 七、资方的进出机制 79 第八章项目财务预算及财务计划 81 一、财务报表分析 81 二、财务资料预测 83 三、公司无形资产价值分析 90 第九章 其他补充事项 91 一、行业情况 1、建材行业历史及发展趋势 现在，中国已经是最大的修建材料生产国和消费国。重要建材产品水泥、平板玻璃、修建卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居第一位。同时，建材产品质量不停进步，能源和原材料逐年下降，各种新型建材不停涌现，建材产品不停升级换代。建材行业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及成品、非金属矿及成品、无机非金属新材料三大门类，遍及使用于修建、军工、环保、高新技术财产和人民生存等领域。“新型修建材料”，简称新型建材，是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的修建材料新种类，行业内将新型修建材料的范畴作了明白的界定，即新型修建材料重要包罗新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。中国的新型修建材料工业起步于 20 世纪 70 年月，发展于20 世纪 80 年月中期，并且逐步走向成熟。改革开放以来，中国新型建材工业迅速崛起，疾速成长，新型建材无论从种类、数量，照旧从质量、功效上都有了长足的前进。2006 年，全国新型墙体材料产量到达 3850 亿块标准砖， 占墙体材料总量的 46%，使用范畴不停扩大，技术水平明显进步。全国已建成节能住宅 11 亿平方米，累计节约 9600 多万吨标煤，节约土地 180 万亩，综合利用各种工业废渣 11.06 亿吨。近年中国修建业的大幅度增长间接拉动了修建防水材料行业的疾速发展，分外是新型修建防水材料取得了长足发展。2008 年，中国各种防水材料总产量到达 76900 万平方米，同比增长 12.5%。此中，新型防水材料总量达 59900 万平方米，占防水材料总量的 77.9%。以玻璃棉、岩（矿）棉为代表的新型保温隔热材料这些年也有了较快的发展。新型保温绝热材料在修建中的利用，大小节约了能源，为可连续发展战略的实行做出了贡献。近五年来，新型修建材料的产值以每年 20%以上的速率发展。从国家宏观经济情况上分析，将来 20 年仍将是经济的高增长时期。根据对房地产、修建、建材等相关行业的发展势头的预测和判断，到 2020 年，中国还将建设 300 亿平方米修建，新型修建材料作为修建材料工业调解财产布局和变化经济增长方式的战略重点，具有广阔的发展前景。 2、建材行业的利润率影响因素 今年第一季度出现全行业亏损，亏损面达到了 3