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咨询师备单情况登记表（辣爸当家）
上门日期
上门时间
接待老师
上门方式
学生姓名
性 别
就读年级
就读学校
学科情况
语文
数学
英语
物理
化学
生物
历史
地理
政治
排名情况
阶段
班级排名
年级排名
提分目标
语文
数学
英语
物理
化学
生物
历史
地理
政治
目标学校： 目标等第： 其他目标：
备单主持：（ ）；参与人员：（ ）；备单时间：（ ）
约访信息
1家长为什么来？
2家长希望从我们这收获些什么？（我们主要准备的东西）
3家长可能因为什么原因不来？
4家长提出了什么样的问题难倒我？
5其它情况（如何获得的客户信息？上次电话交流或者之前上门获得的家长反馈信息等：家庭住址，父母职业，过往课外辅导情况，过往辅导满意与否？不满意的原因是什么？
预备话术：为现场咨询过程各个环节预备的相关话术
1心理需求（含学习习惯，日常行为，态度等）
2预计周期（含上课时间，节次，密度等）
3个性期望（人生目标、学业规划、自信心建立、家长学校之间配合建议）
4家长其他要求解决话术（费用方面、孩子不愿意学方面、班课）
备单结论
1家长可能因为什么原因买单/或不买？家长最大的顾虑是什么？
2学生最关注的问题？
3定金？试课？全款？
方案1
方案2
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