市场状况分析.pdfVIP

第一部分：市场状况分析 市场背景分析：目前全国有几百万在校生，单单广东省就有各大高等院校的在校生几十万人，由于不 同的经济收入和家庭背景的不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是 面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢。网上的二手交易 平台，也及少，屈指可数。 竞争对手分析：目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易 平台没有出类拔萃的，针对于在校大学生提供二手交易平台的网站更是少得可怜，广东省几乎没有一个网 站提供此服务。 消费者分析：在校的大学生一部分消费群体 （经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的 钱，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体 （经 济能力较弱）是由于资金问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧 商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体 （包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发 布自己买卖二手商品的信息）。 网站分析： 优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔， 利润空间大。 劣势：可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者 的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名 度。 机会：由于能够满足大多数在校大学生的需要，在广州各大高等院校推出全新网站推广活动，吸引消 费者，宣传手法新颖。 威胁：由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新维护，很容易被后来 者所赶上并取而代之。 网站市场定位:定位于广州各大高等院校在校大学生群体。 网站定价策略：在梦翔网发布供求信息是免费的，如果要获取与相关的联系方式是需要通过手机支付、 邮递汇款、电子支付等手段，交纳一定的手续费，才能获得你所需要的。例如：小杰现在有一部用了一年 多的旧的索尼爱立信手机 T238 急需出售，他可以通过登陆我们的梦翔网，进行在线注册，免费发布出售 信息，等待需求方。小龙由于没有足够的钱够买新款手机，打算通过购买二手手机满足自身需要，为此在 通过网上搜索引擎的搜索，找到我们梦翔网有提供校园内二手交易的平台，登陆我们的网站，进行注册后， 找到小杰发布的出售信息，但是只能看到相关产品的信息，却不能获得与小杰的具体联系方法，要想得到， 就要根据信息的有效价值，交 5 元的手续费，才向他提供小杰的联系方法；小杰达成这笔交易后，也要通 过支付 5 元的手续费。虽然网站是双向收费的，但是是最经济实惠的。 网站服务介绍：梦翔网——大学校园二手交易平台，为广大的在校大学生提供买卖信息发布的交易平 台，主要包括：房屋出租、日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、家用电器、音像制品、交通 工具、衣服服饰、艺术收藏、失物招领等 11 大类的二手交易服务。其中还附加有：免费提供最新动态的考 试报考、考证报考、培训机构的信息；提供 BBS 论坛给二手交易的消费者发表意见。 第二部分：网站推广目标 自2004 年 12 月 25 日梦翔网诞生以来，我们的网站忠旨是：用真诚的服务，放飞彼此梦幻的翅膀展 翅飞翔于无边的网洋！ 网站推广目标，目标一是：到 2005 年 12 月 25 日前，网站的点击率达到 100 万人次；目标二：线上 手续费利润达到 10 万元，成交率达到 10%；目标三：知名度在广州各大高等院校的在校生中知名率达 70%； 目标四：消费者对网站的满意度达到 99.9% 。我们的网站由于刚刚起步，并不是当前领域中最好最完善的， 但是是最适合在校大学生买卖二手商品的需要的，我们会通过努力不断提高梦翔网的知名度，树立在大学 生心 目中的品牌形象。 第三部分：网站推广计划 网站推广前期工作：我们网站在制作完成后申请了一个域名，上传到网络中了。这样我们的网站全世 界就可以看到了，但问题是这个世界中有多少人知道我们的网址。要知道现在 Internet 中的网站总数已经 超过了 4000 多万个。想让网站的网站吸引更多客户和网民光顾，重要的工作是做好网站的宣传推广。我 们通过与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告；向因特网上的导航台提交本站点的网址和关键词， 在页面的原码中，可使用 META 标签加入主题词，以便于搜索引擎识别检索，使我们的站点易于被用户查 询到；多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的 BBS