龙之跃-龙门学霸争霸赛招生活动策划与执行方案.PPTX

龙之跃龙门学霸争霸赛招生活动策划与执行方案 龙之乐-龙门嘉年华活动策划与执行方案龙之坛-教育龙门阵活动策划与执行方案龙之营-龙门集训团招生活动策划与执行方案龙之跃-龙门学霸争霸赛招生活动策划与执行方案龙之游-龙游天下招生活动策划与执行方案龙之爱-“闪亮星”关爱行动策划与执行方案龙之书-龙门书馆活动策划与执行方案龙之源-龙文化馆活动策划与执行方案龙之约-龙门有约活动策划与执行方案龙门计划-鱼跃龙门活动策划与执行方案总目录 一、活动概述二、营销目标三、营销亮点四、营销策略五、活动执行 一、活动概述二、营销目标三、营销亮点四、营销策略五、活动执行 1活动背景一、活动概述龙门学霸争霸赛是龙门节关键招生活动之一，该项目以举办大型品牌性学科竞赛活动为主要招生手段与形式，完成暑期旺季生员增量的目标通过比赛吸聚流量，通过比赛消化龙门节流量，通过比赛刺激需求，通过比赛促成销售，通过比赛扩大品牌影响力 2活动名称——龙门学霸争霸赛招生活动龙之跃一、活动概述 3活动主题学霸召集令，等你来挑战！——龙门学霸争霸赛 现场作文大赛 数学思维大赛 英语口语大赛一、活动概述 4活动时间5月13日-6月30日（6周）一、活动概述 二、营销目标一、活动概述三、营销亮点四、营销策略五、活动执行 二、营销目标1、每场单项争霸赛实现参赛人数达到400人以上 2、语数英三科每科实现招生（）人，营收（）万元二、营销目标 3、全优全能全科班实现招生（）人，营收（）万元二、营销目标 三、营销亮点一、活动概述二、营销目标四、营销策略五、活动执行 学霸召集令，等你来挑战！——龙门学霸争霸赛 现场作文大赛 数学思维大赛 英语口语大赛大赛吸聚人气、大赛提升品牌，大赛带动招生三、营销亮点 四、营销策略一、活动概述二、营销目标三、营销亮点五、活动执行 1整体思路四、营销策略1、制造卖点——学霸争霸聚焦优质目标客户——学霸传递龙门核心文化——拼搏奋进 1整体思路2、竞赛营销——学霸挑战赛迎合家长潜在需求——看看我的孩子水平怎么样筛选优质客户——冠军终归在这里发扬龙门精神——持续晋级，将PK进行到底四、营销策略 1整体思路3、促销定位——挡不住的诱惑5万现金奖金+10万奖学金，实实在在重金奖英雄重赏之下必有勇夫！四、营销策略 1整体思路4、宣传定位——深度诠释龙门精神龙门精神的本质是永不放弃，拼搏到底，必须胜利！通过11张精心策划的主题海报全面传递龙门文化，弘扬龙门精神唤醒家长和孩子为了永不言弃的龙门精神也要参赛的欲望！四、营销策略 1整体思路5、转化策略——学无止境成功：荣誉来之不易，必须持续学习，永葆优势失败：找到差距，绝不服输，必须奋起直追，早日赶上！四、营销策略 2宣传策略1、自媒体传播1）学校公众号、微群、朋友圈、粉丝客户等全面持续播报龙门学霸争霸赛的海报，制造热点关注是目标！2）办理参赛证时邀请办证家长转发海报+文字：“我的孩子大雄报名参加龙门学霸争霸赛——英语口语专场，请为我的孩子点赞，加油！”3）所有办理参赛证的学员，逐一配图文转发朋友圈，制造事件营销四、营销策略 2宣传策略2、校内传播1）将龙门学霸争霸赛海报在校内一字排开，布置在学校的走廊、楼道间，形成海报墙效应，所有通道的海报都连通到报名大厅。2）在校园内设置龙门学霸争霸赛龙虎榜，所有办理参赛证的学员另外一张彩色照片张贴在龙虎榜里，借势参赛学员代言释放争霸赛的力量！3）为办理参赛证的学员录制赛前表态小视频，编辑、剪辑、配乐后在报名大厅循环播放。4）选择精彩有亮点的学员表态小视频配字幕转发微群和朋友圈，持续发酵，扩大龙门学霸争霸赛的品牌影响力5）校内老生班级以班级为单位录制小视频，为龙门争霸赛助威、加油！四、营销策略 2宣传策略3、公立校传播在学校附近选择合适地点设置展位、摆放展架、张贴龙门学霸争霸赛海报、派发传单,邀约家长报名参赛！四、营销策略 2宣传策略4、户外传播选择当地地标性、有影响力的户外广告媒介，发布学校龙门学霸争霸赛海报，扩大争霸赛的品牌效应！聚焦媒介+品牌传播四、营销策略 3招生策略1、邀约参赛1）符合条件的老生班级以班级为单位，动员全员参赛，不强制，但必须全员自愿参赛！2）老带新邀约参加龙门学霸争霸赛，参赛老生最低完成邀约一名新生来参加龙门学霸争霸赛。（是兄弟，就看关键时刻！）3）设置争霸赛预报名的二维码链接，借助海报传播实现在线预报名，在获取预报名家长联系方式后，邀约学员来校办理参赛证。4）在学校门口宣传邀约学员与家长参加争霸赛5）最大限度获取公立学校的班级学霸信息，不惜一切代价，选择一切能达成目标的手段邀请到班级学霸参赛。学霸越多，含金量越高；学霸越多，影响力越大！6）邀约必须办理参赛证，参赛证必不可少！邀约量决定参赛量，参赛量决定招生量, 邀约是成败的关键！四、营销策略 3招生策