全维度营销之产品策略03产品可视化策略.PPTX

学校营销管理系统建设 全维度营销之产品策略产品可视化设计君学书院 课程中心 可视化的作用服务行业的可视化服务性产品可视化的价值目录 01 0203教育机构的产品可视化04 可视化的作用01 进入市场的大部分实体产品都需要精美的可视化。买鞋有漂亮的鞋盒、买珠宝有精美的首饰盒；买眼镜赠送眼镜盒。产品的可视化是整体产品的一个组成部分，它是实现产品价值和使用价值并增加产品价值的一个重要手段，因而是产品策略的一个重要组成部分。一、可视化的作用 首饰盒鞋盒子眼镜盒一、可视化的作用 1、美化产品和提高产品档次一、可视化的作用 瑞星教育金宝贝教育华尔街英语一、可视化的作用2、企业形象的展示 拍拍手少儿培训中心祝博士教育教育机构瑞思学科英语一、可视化的作用2、企业形象的展示 一、可视化的作用3、提升服务产品的价值感精品咖啡杯 一、可视化的作用3、提升服务产品的价值感精美商务套餐 一、可视化的作用4、促成配套销售 服务行业的可视化02 二、服务行业的可视化1、干洗店如何进行服务产品的可视化 未可视化可视化二、服务行业的可视化2、饭店菜谱为可视化与可视化的对比 案例咖啡的可视化当咖啡被当作普通的产品卖时，一磅可卖300元；当咖啡被可视化为商品时，一杯就可以卖一二十块钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。二、服务行业的可视化 案例分析： 让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。这说明在商品促销中只有抓住消费者购买产品的核心利益进行宣传，才能取得良好的促销效果。 加强对产品整体概念的研究与应用具有巨大的经济价值。 当咖啡被可视化为商品时，一杯就可以卖一二十块钱；这说明形式产品—可视化的重要增值促销作用。 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块；这说明附加产品—服务的重要增值促销作用。二、服务行业的可视化 二、服务行业的可视化 服务性产品可视化的价值03 可视化可以让无形的服务产品有形化，可以让有形化的可视化为客户创造更多的价值体验。三、服务性产品可视化的价值 三、服务性产品可视化的价值 教育机构的产品可视化04 如何改变我们的产品可视化，让我们的服务产品有形化，来提升客户对我们的服务认知，提升我们的品牌形象？四、教育机构的产品可视化 课本、学习用品等四、教育机构的产品可视化1、功能性可视化策略 凸显服务价值和学校品牌文化四、教育机构的产品可视化2、服务价值可视化策略 复用可视化策略是指培训学校在设计和制作产品可视化时，考虑到客户可以将可视化物用作新的用途。这种策略是根据客户求廉和追求纪念意义的心理角度所使用的一种策略，另一方面还能发挥广告宣传作用，吸引客户购买。四、教育机构的产品可视化3、复用可视化策略 教室环境的升级、氛围之营造四、教育机构的产品可视化4、服务增值性可视化 卓越教育.教室效果图.大教室四、教育机构的产品可视化 卓越教育.教室效果图.大教室四、教育机构的产品可视化 卓越教育.教室效果图.小教室四、教育机构的产品可视化 卓越教育.教室效果图.小教室四、教育机构的产品可视化 卓越教育.教室效果图.国学教室四、教育机构的产品可视化 卓越教育.教室效果图.国学教室四、教育机构的产品可视化 卓越教育效果图.厕所间四、教育机构的产品可视化 卓越教育效果图.厕所间四、教育机构的产品可视化 卓越教育.办公区域效果图四、教育机构的产品可视化 卓越教育.办公区域效果图四、教育机构的产品可视化 卓越教育.走廊效果图四、教育机构的产品可视化 卓越教育.休息区效果图四、教育机构的产品可视化 卓越教育.前台效果图四、教育机构的产品可视化 一个完整的课程，每学完一期就赠送一个特别定制人偶，学完全部课程就可以获得完整版的纪念品。四、教育机构的产品可视化5、纪念性可视化策略 重视可视化，并非只重外表而不注重课程本身的质量，如果没有好的教学质量，再好的可视化也是徒劳无功的。小结 练习结合学校实际情况，拟订学校产品可视化计划表