全纬度营销之产品策略07产品差异化策略.PPTX

;全纬度营销之产品策略;;为什么要进行产品差异化;一、为什么要进行产品差异化;产品差异化战略侧重于增加收入——产品差异化等于高利润！;产品差异化的概念;指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。;;产品差异战略的重点和关键是塑造产品特色，为顾客创造价值，从而建立起相对于竞争对手的差异化优势。;企业的产品独特且满足了客户的特定需要，为客户创造了额外的价值。;二、产品差异化的概念;产品差异化的价值; 是企业赖以存续的必要条件;;;;;;;产品差异化的范围与条件;客户为什么愿意支付如此高的价格来购买你的产品？;必须有许多创造产品差异的机会，而且客户能觉察并认同这些差异对他们的价值。;企业相对竞争对手不存在成本优势，产品差异化是避开成本劣势和创造竞争优势最好途径。;产品差异化的风险;五、产品差异化的风险;五、产品差异化的风险;;产品差异化的实施;整体产品差异化，是指对整体产品的三个层次，以及每个层次的每一个因素都实行差异化。;市场营销组合因素的差异化，又称产品外在因素的差异化，即在定价、促销策略等方面突出特色，寻求差异化。;服务类产品具有无形化的特征，无法直观感知产品品质的优劣，因此，外在形象改变十分有助于产品差异化的显现。提升有形的形象，塑造无形的品质。;目标客户的选择不仅仅是锁定客户范围，更要锁定特定人群。通过特定客户群体的选择实现产品差异化。;学习海底捞，构建与众不同的服务体系，让客户感受到课程产品确实不同一般。