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PAGE PAGE 10 / 12 房地产公司实践报告 【三篇】 【一】 实习目的： ⑴了解房地产公司部门的构成和职能 ⑵了解房地产公司整个工作流程规范 ⑶确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 ⑷实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行实习资料： 职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目方案了 解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调汇报给直属上司。透过之后 直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间 9：00⑴7：00‘值班时间 到 19：00了;两人一组轮流值班) 接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每一天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们那里吗。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员， 这么做是避免撞单或者歹意抢单的状况发生。如第一次来就问透过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定 1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。 接电工作描述：第一句是，您好，xx-x(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎样了解我们项目方案的，根据实际状况把相关资料填写在客户登记表上。 我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性 格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位 置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。千万不要无 视。 ⑴你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的 80%的状况很多，个性是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本 的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且必须要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目方案或者对这个项目方案没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。 ⑵我务必短时间内到达业绩前 3 名，不然你到哪里，做多久永远 只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。 就是要比别人活得累一点，正确一点。 ⑶不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体， 整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑-社-会，更不是学校。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。 ⑷碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。 也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司管理办法和同事关系来维护自己的利益。 ⑸业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去抱怨别人或者运气。 不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方 法好。。等等。要克制这些，你务必多思考，多做。(比如比别人早 30 分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客户你能够去接待) ⑹虽然地产销售竞争剧烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家互相之间都明白对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目方案去做，或者会再给 你一次证明自己的时机。 ⑺业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说 教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。 ⑻等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激-情了。这个时候不是因为你的激-情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会丢失方 向，这个时候你要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。 【二】 迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们快乐，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们在校