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市场营销之战略及其技术课程第三篇 体育市场营销 之 战略及其技术市场营销战略开篇案例营销战略的基本含义与细致图解体育市场营销战略分析的八大技术要素体育市场STP市场细分选择目标市场市场定位案例赏析 市场营销战略开篇案例 2000年，李宁面临一个看似矛盾的问题： “国内市场在增长，但为何公司销售额却无法突破魔障般的10亿元天花板？而且，随着体育用品市场容量逐步放大，李宁公司的市场地位为何反而下降？” ——摘自虞立琪.李宁：冠军的心.中信出版社，2008.原书给出的由盖洛普公司调查后所得结论是： 1、李宁品牌目标消费者不清。 14～28 大中城市Vs. 18～45 二线城市 2、品牌面临被遗忘的危险。 有忠诚的消费者，但新生代不知李宁是谁 3、品牌的个性不鲜明。 亲和的、民族的、体育的、荣誉的 /年轻的、时尚的 4、很难搞清“李宁”的旗舰产品是什么。 虽然李宁的产品线不断扩张，但…… 但是，实际上，还存在着深层次的原因，那就是： 李宁公司并没有自己明确的(营销)战略! 再看一个案例： 20世纪20年代，阿迪·达斯勒兄弟在德国创建了阿迪达斯公司前身，50年代正式命名为阿迪达斯公司。随着许多田径运动员如杰西·欧文斯等穿着adidas领取奥运奖牌，adidas运动鞋制造业的领先地位随之确立，至70年代， adidas已成最具盛名的运动鞋品牌。 在垄断了行业数十年后,过去的二三