某某光电营销分析报告.pptxVIP

纪元光电营销分析报告;导读;我国光盘复制行业发展迅速，在我国产业群中占据重要地位;随着硬件设备的快速普及，光盘复制行业仍具有发展潜力;国内的光盘复制行业管理混乱，企业的规模小、整体竞争能力低;从产品出发国内基本形成‘广东音像为主，北京、华东CD-ROM为主’的格局;未来国内光盘复制企业将面临进一步的专业化;由于光盘的媒介质特性，使得产品的应用前景巨大，因此企业的发展重点在于开发产品用途;行业外部分析;华北地区 ;北京中新联光盘有限责任公司;;北京保利星数据光盘有限公司;;华韵影视光盘有限责任公司;;北京文录激光科技有限公司;;北京大百科光盘有限责任公司;;北京云成激光唱盘有限公司;;北京金视光盘有限公司;;北京维宝光盘有限公司;;北京金海江激光科技有限公司（北京海传光盘有限公司）;;天津天宝光碟有限公司;;天津民族文化光盘有限责任公司;;大厂回族自治县彩虹光盘有限公司;;河北纪元光电有限公司;纪元光电SWOT分析;华东地区 ;上海联合光盘有限公司;;上海金像光益制作有限公司;;江苏新广联光盘有限公司;;浙江华虹光电有限公司;;杭州大自然光电有限公司;;盐城燕京光电有限公司;;华南地区 ;广州太平洋影音公司;;广东珠影白天鹅光盘有限公司;;广州合众光碟制造有限公司;;广州新飞仕激光科技有限公司;;深圳深飞（先科）激光光学系统有限公司;;深圳紫麓科技有限公司;;广东威雅光电有限公司;;新会佩斯光电有限公司;;惠州TCL光盘;;梅州市嘉应万达激光唱片有限公司;;深圳市致诚威光盘制作有限公司;;中山市力华光碟制造有限公司;;汕头经济特区南美电子实业有限公司;;湛江华丽金音影碟有限公司;;广州永通音像制作有限公司;;茂名市（水东）佳和科技发展公司;;珠海兰迪光盘制作有限公司;;西南地区 ;东方光盘制作有限公司 ;;重庆新图多媒体发展有限公司;;东北地区 ;大连华录影音实业有限公司;;沈阳三帝电子音像有限公司;;吉林庆达光盘科技有限责任公司;;国内各光盘复制企业市场竞争力比较;导读;光盘复制行业中通常有8类业务;尽管遭受专利风波，国内市场上DVD仍呈现超速增长趋势;硬件的大量普及带动国内DVD碟片的生产，近两年仍然具有较高的增长潜力，有进一步替代VCD的趋势;片源的匮乏成为DVD消费的瓶颈;DVD光盘的生产是国内复制企业未来的重要发展方向之一;现国内VCD硬件的普及率较高，VCD音像光盘的消费占主导地位，但增长率在逐步降低;VCD音像光盘复制是企业不愿舍弃的现金流业务，但利润空间已经十分微薄，成长空间有限;全球CD-R需求增长率12%，主要的产能集中在台湾，供大于求的局面形成，利润下滑;国内CD-R的市场潜力较大，众多企业已相继投产，产供在逐步平衡;国内DVD－R的市场处在起步阶段，已经看到明显的增长趋势;随着DVD刻录机价格的下调，预计2003－2005年DVD-R将呈现爆炸式的增长;国内软件行业的迅速增长带动了CD-ROM的增长;作为软件载体的CD-ROM市场市场潜力较大，增长持续，是众多光盘复制企业的重要发展业务;异型碟、卡片碟由于其独具的个性化特点，在主流的复制业务中份额较小;门票业务是光盘复制企业新的利润增长点，有较大的生存空间和可开发价值;音像发行行业本身在国内具有广阔的市场前景;国内现有的音像发行市场局面混乱，市场的成熟度较低;对上述业务从‘公司竞争力和业务前景’方面进行综合评价;VCD业务;根据上面分析看到CD-ROM、光盘门票、音像发行、DVD具有较好的业务前景，应从公司层面采取不同的市场定位;对不同业务进行不同的营销组合－CD-ROM市场;对不同业务进行不同的营销组合－光盘门票市场;对不同业务进行不同的营销组合－音像发行;对不同业务进行不同的营销组合－VCD\CD复制市场;导读;纪元光电现有营销管理体系不健全;产品管理没有规划、推广和其他支持;渠道管理工作不足;尤其是办事处销售管理存在不足;客户管理不健全;需要进一步改善客户关系管理，做好客户服务和管理工作;;导读;明确公司的核心竞争能力的优势是公司营销定位的重点;分步骤、分阶段进行产品结构的调整;两办加强营销的制度管理，华东区选择代理商或经销商;办事处进行有序的成员本地化改造;进一步减轻一线销售人员的市场开发的负面压力;建立公司领导的定期巡访、培训、企业文化宣传制度;;谢