某房地产国际热销案列分享.pptxVIP

加侨悦山国际;加侨悦山国际;加侨悦山国际;项目地址： 长江西路与振兴路交汇处 项目四至： 东至蜀麓苑，西至振兴路，南至长江西路，北至田埠路;首推产品;营销背景1：;大富山庄;营销背景：;40天，100人 拼出了怎样的业绩？;首开战绩：;营销总控回顾：;加侨悦山国际;主要竞品诉求：;项目价值点梳理;推广节奏：;展示策略;加侨悦山国际;如何在40天内 有效蓄积3500余组客户？;独代下的双向PK模式建立;组织架构图：;PK规则与奖惩：;在办公室张贴“龙虎榜”，对每组每天的数据进行统计与对比，形成竞争 每周进行评比，优胜组有专项奖金奖励 每周进行小组内评比，每组第一名拥有调休一天的资格，其他人半天;每周的奖金激励配合PK，保证了销售团队的激情;每天晚上对当天的工作进行总结盘点，并提出当天遇到的问题和需要给予的支持 制定第二天的可执行目标;;台账统一化，清晰的客户数据保证置业顾问利益;独创合肥首家电商PK模式，整合两家线上媒体资源和线下客户资源。;线上资源整合： ;② 线下资源整合： ;建立电商竞争机制及有效管控是首开热销的制胜关键;电商PK总结：;加侨悦山国际;外场模块组织;目标导向、过程把控 ——《渠道目标分解把控表》 ;*;客户获取：;;CALL客工具：;*;40;客户界定：距离项目5~10公里市区刚需客户为主，外区域和乡镇进城客户为辅。 巡展点：位于项目周边的大型商超内部人流集中地段，多由电商提供位置；一般一个展点可以持续做4周巡展活动，之后会出现新客户枯竭，需及时更新展点。 来访渠道：将邻近的展点进行组合，以保证车辆在一定范围内能够灵活调度；乡镇展点较远，需要单独的看房车；如果没有看房车，由电商承担客户打车费用。;针对意向客户进行留电和邀约来访;;;;统计并录入意向客户数据，评估展点效果，每日会议总结，与电商沟通展点事宜;;*;按人流量、意向客户集中、重要竞品三要素，划分为A/B/C三等级，每等级分为6层级 A等级：A1西客站板块、A2梧桐语模块、A3新加坡花园板块、A4福乐门板块、A5华联商厦板块、A6科学大道板块； B等级：B1动漫基地板块、B2乐客来板块、B3港汇广场板块、B4三里庵板块、B5三孝口板块、B6淠河路板块； C等级：C1动物园板块、C2大蜀山板块、C3政务区版块、C4南七板块、C5北一环板块、C6金大地1912板块。 ;派单制度 ——小组PK，取长补短;派单工具 ——过程把控、表单管理;派单培训 ——人员培训、物料保障;派单监管 ——及时激励、监督辅导;派单总结 ——日事日清 ;派单客户梳理 ——准确及时、精准维护;*;利用公司周一例会时间，请本项目销售经理针对项目核心价值体系、项目信息及联动政策进行宣讲。 同时，配合宣传海报及小礼品发放，加深大家对项目的感知。 在公司入口处摆放联动展架，展示项目价值及联动方式。;联动内邮及时播报，联动奖金及时发放;联动客户跟踪及维护;*;第一周;1、企业资源整合： 其他项目资源：祥源城项目以前做过企业拓展工作，有部分资源可以利用。 成交客户资源：本项目成交客户台账，导出重点企事业单位的明细，利用成交客户找到相关企业的关键对接人。 同事朋友之间的资源 ;项目推介PPT; 企业内邮邮件； 海报、展架 ;途径;;对拜访过企业，需要整理出明细的台账，并及时更新，将拜访情况进行小结，每日的日报形式反馈，安排推进下一步动作的跟进计划。 对跟进情况需要及时与内场销售代表进行对接，制定下一步的策略。;结果加侨悦山国际企拓组在一个月内开展推介会21场，场内巡展4场，可查认筹客户18组。 问题1、企拓期间人员更换太快，团队不稳定 ;2、物料制作太慢。;站在蜀山之巅 2014 悦山国际;加侨悦山国际;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。11:5311:5311:53:5711:53:57 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。20.2.2020.2.2020.2.2020.2.20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要