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灵芝胶囊市场营销方案 [找文章到☆大☆秘☆书☆网() 一站在手， 写作无忧！ ] 第一部份 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快， 精神紧张， 压力大， 加之过量饮酒、 吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能 紊乱，反抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫 功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病能力下降，于是，有 的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流 行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵 抗力， 可见保健品市场前景广阔. 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种， 经现代生物技术加工而成， 其中含灵芝多糖、多肽等功效成 份.可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调 节的保健作用，可增强人体免疫力,提高机体反抗力， 适宜 于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，特别是肿瘤及肝病 患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业 商家云集，竞争也日益激烈，但目前该行业已有“中华灵芝 宝 等强势品牌，因此“登瀛 灵芝胶囊需要解决以下几个的 问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一 个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健 品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的＊*，因此 为将灵芝胶囊哺育成蓝岛优秀的旅游记念品和高档礼品提 供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优 势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度， 哺育和开辟市场。 为达以上的目的,建议市场策划方案如下： 第二部份 运作方案 一、 确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度， 树立行业强 劲品牌。 二、明确营销策略 1．营销模式 电视直销 渠道分销 建立会员卡,实行会员制 2．推广方案 立足蓝岛,建立市场，依此为试点,总结经验，在全国范 围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 3．市场营销目标 近期目标 一年之内开辟起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠 道铺货率达 70％，并且在蓝岛的选择 目标县级市铺货 100%， 使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品 牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品. 远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊哺育成全国知名品牌，成为 灵芝类产品的主导品牌。 第三部份 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、 策划、文 案、 设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位， 锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要 包括以下几个方面： 1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手 在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对照法，将行业 内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行 业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以 下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告 支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等. 2．产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查， 运用便利抽样以及配额抽样法,结合消费者深度访谈、营业 员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清晰，设计市场调 查问卷： 调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管 理人员， 企业内部相关的市场营销人员， 产品原来的经销商, 产品原来的零售商，产品的消费者 市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这种产 品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是 否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原 因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标 消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是 通过何种途径购买胶囊的？ …… 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理， 科学，系统的市场调查报告， 特殊要确认价位、功能特点、 独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的 依据。 三、产品重新定位 为“登瀛 灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地，灵芝 是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产 品优势，配合蓝岛、 **旅游及人们日益增长的保健需求应将 其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品. 特殊功能保健品 旅游记念品 时尚高档礼品 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 根据以上的产品定位， “登瀛 灵芝胶囊目标消费群的 构成大体如下： 体质多病,急需提高身体体质的病患者 ; 工作压力大、缺乏锻炼、身体反抗力差，易感染流行病 的人群 ; 重视保健、追求健