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营销宝矿力水特策划书 目录 1、 策划目的 2、 当前的营销环境状况 3、 市场机会与问题分析 4、 营销目标 5、 营销战略 6、 策划方案各项费用预算 ——上海第二工业大学 08 财务 A2 084840283 林智锋 策划目的： 经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料（功能饮料）六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。20 世纪 90 年代以来，中国饮料业的发展更是历经了三个阶段：第一阶段始于 90 年代初期，以冰茶为代表产品；第二阶段为 90 年代末期，以能量饮料、运动饮料为代表产品；第三阶段是进入 21 世纪以后，功能性饮料成为人们追求的时尚。能量的补充在体育运动中是必不可少的， 特别是水的补充。所以这是一个很大的市场。目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距，但是我国的人口多，而且随着健康意识和人民消费水平的提高。我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长，运动饮料的市场前景自然还非常可观。为了抢占国内市场运动饮料的市场份额，宝特力水矿作为运动饮料的几大巨头之一将进行一系列的营销活动。 当前的营销环境状况： 虽然中国的运动饮料市场容量很大，发展前景可观，但由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种，老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经不能适应实际情况。为此，《运动饮料》新修订的国家标准从 2009 年 12 月 1 日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁指标规定等。新的《运动饮料国家标准》的实施将在一定程度上加快行业发展的步伐，同时也将加快行业整合的速度，在一定程度上有利于行业健康、有序的发展。同时，新国家标准的实施将为运动型饮料今后的发展提供政策上的便利。消费上认识的不足、运动饮料定义模糊、市场的无序混乱，使前几年该饮料市场发展很不均衡，很多商家都不愿过多进入这块市场。新修订运动饮料国家标准将有效解决这些不利的因素，这将极大的鼓舞了饮料企业大力进军这块市场的决心。 市场机会与问题分析： 宝矿力水特要想在中国市场占有一席之地面临着几大难题： 1、产品知名度过低 2、没有良好的终端渠道 3、缺乏足够的品牌炒作 宝矿力水特只在国外尤其是亚太地区有一定的知名度，但在国内市场上很少有人听说过，说明品牌知名度是非常低的。而且作为要进入中国市场的“新人” 必将面临原来占有市场的企业的排斥与打压。 但是宝矿力水特也有很多其他竞争者所没有的优势：它是国家体育总局唯一指定 运动员专用饮料，这足以可见该饮料的品质是非常有保证的。只要人体在缺水的情况下该饮料都是首选，因为具有快速吸收水分的功能，而且人在睡醒后，运动后，感冒发烧，沐浴后和正常的状态下电解质的流失，都应该及时补充水分，因此大大扩大了该饮料的消费者范围，而不仅仅是年轻的运动的群体。 营销目标： 宝矿力水特的暂时目标应该是打开中国市场并占取一定的市场份额，再逐步扩大影响与市场。 营销战略： 投入大量的广告进行品牌宣传，着重于上海、北京、深圳几大一线城市。广告建议在中央电视台几大频道播放，可以更好提高品牌的知名度。 大学生是产品的主要消费对象，在大学校园内进行推广宣传，主流消费群体先认识到宝特力水矿并亲身体验宝特力水矿和其他运动饮料的不同之处。 网络宣传不但能节省开支，其效果也非常显著。 产品包装要符合潮流。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。价格定位不能太低显得产品档次地下，也不能过高让人望而却步。给予适当数量折扣，鼓励多购提高消费者的消费欲望。 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予几大终端渠道足够的利益，扩大产品销量、拓展销售渠道。 举办小型篮球比赛或足球比赛，不但能提高产品知名度同时能使产品和消费群体有更多的接触。 寻找人们所关注的正面人物作为形象代言人。目前最适合人选是刚获得法网冠军的李娜，作为网坛迅速崛起的新星与企业目前的需求非常符合。 策划方案各项费用预算： 因为企业要打开新的市场所以前期投入费用会比较高： 1、广告投播费用 800000 元 2、校内宣传推广 100000 元 3、网络宣传费用 30000 元 4、形象代言人预计费用 500000 元 5、杂费 10000 元 合计 1440000 元