这样可以给客户留下良好的印象(最新).pdfVIP

公司销售员个人工作计划 没想到，时间一下就走到了 20xx 年，走到了一个崭新的年份。作为一个公司的销售员， 在新的一年里，还是得有一个具体一点的计划来对待工作的，不然没有方向的工作，一定会 事倍功半还颗粒无收的。 一、保持热情 对于一个销售员来说，没有什么比热情更让人动容了。试想两个做销售的站在你的面前， 一个热情的跟你沟通，另一个对你采取不理不睬的态度，你会找哪个人买东西呢？当然，或 许真有人会找那个对你不理不睬态度的销售员买东西，但一般的情况下，人都愿意跟笑脸相 迎的人接触，和这样的人沟通交流，哪怕是不买东西，也能够让自己心情莫名变美好。这也 是我在做销售的过程中一直保持的原则：热情待人。我指的热情不是那种非常刻意的热情， 是一种发自内心的真诚的热情，再好的热情，也得用真诚来打底，不然热情也会不如沉默来 得实在。 二、积极主动 针对上一年我的业绩情况，我分析了一下我的业绩不够高的一个原因就是不够积极主动。 我们这里的销售冠军可是对客户像是贴身管家似的，长期跟着长期照顾着，才换来了他月薪 十万的销售成绩。不说要像那位销售冠军同事那样随时跟着，但至少可以提高一点积极性， 增加一点主动性，不像守株待兔似的，等着客户来上门找。若是等着客户上门来找，还不如 趁早放弃销售这个职业，去做一点更适合自己的事情。在今年的计划里，我要准备积极主动 的去参加关于销售与营销的培训，让自己多一点方法也多一点业绩，不让自己今年的工作留 下任何遗憾。 三、建数据库 在这个大数据时代，要想业绩往上提往上涨，或许我可以在今年尝试一下建立客户数据 库，把客户的数据都输入进数据库里面，让产品类型和客户的需求可以更快捷便利的对上号， 免去很多一个个筛选的过程，也能够因为数据的准备而更准确的匹配用户。另外，也想自己 多学点更智能的操作，让自己今年的工作能够更跟上科技的步伐，通过科技来改变销售的方 式，或许今年会能够收获大一些吧！销售是一个灵活性非常大的工作，考验的也是我们的智 商和情商，如果能够利用好大数据时代的便利来把销售工作变得更加方便的话，那应该是个 不错的方向！ 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物 起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对XX 年的做出了新的工作计划。 XX 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾， 经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于XX 年的销售主管工作计划有了新 的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX 年预 计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家， 分销商增到 70 家。 一、工作方向： 1、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2、解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根 源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持 有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 二、 目标市场： 将对 xx 局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明 显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 三、销售队伍人力资源管理： 1、人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原 负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2