汽车4S店市场营销活动管理要点指引.pptVIP

4S经销店市场营销活动管理要点指引1 目前4S经销店市场营销存在哪些问题？ 没有市场和客户群细分，而使市场营销活动缺乏针对性 市场营销活动单调、单一而没有新意 市场营销活动虎头蛇尾，不重结果和实效 自己喜欢的方式，而并非客户喜欢的方式 广告投入花钱容易难见效果4S经销店市场营销活动管理2 市场营销活动组织－成功筹划类型1、主题创意新颖、震撼?白毛女?2、前瞻性扁鹊的医术 刘翔代言人可口可乐3、在消费者心目中确立新概念 要求： 它不是强加给消费者的－ “农夫山泉有点甜！〞；有一分钱捐奥运 所传递的概念不能是模糊不清的 所表达的不能是虚情假意形式：唤醒〔红豆衬衫〕、提示、比喻〔梁祝〕、概念、创造4S经销店市场营销活动管理3 市场营销活动组织－成功筹划类型4、实现与消费者的感情沟通理解〔白加黑、脑白金〕关心〔太太口服液〕坦诚确定〔明星广告〕煽情〔富康“中华第一撞〞〕5、提高筹划的文化品位使产品产生一种象征性的意义〔海岛卖鞋〕在商品背后有个故事〔奔著名〕成为生活中的工具〔地瓜洗衣机〕4S经销店市场营销活动管理4 市场营销活动组织－成功筹划类型6、尽量隐蔽商业动机公益活动7、人们关注的事件为主题 案例：“联想桥〞冠名权注意：不能等一事件去筹划，应该筹划一事件去利用依托一个事件引发一个事件无论怎样筹划，质量、信誉、效劳不能丢美国市场的海尔：“效劳到永远！〞4S经销店市场营销活动管理5 市场营