医疗健康圈层营销方案.docx

医疗健康管理中心圈层营销方案 一：客户源的预设 1、HF现有的业主 ①HF园区内的公司中高层人群； ②HF园区内公司中高层员工的家人。 2、董事会的圈层 董事会及其朋友、家人 3、社会圈层 ①企业家协会例如：华商企业家协会、华中科技大学企业家协会、WH大学企业家 协会等协会； ②WH大学MBA总裁班、华中科技大学MBA总裁班； ③高端车友会，WH名车汇、豪车4S店； ④银行信托VIP客户； ⑤WH高端住宅客户； ⑥高端会所； ⑦生活休闲类圈层人群：例如私服定制协会、高尔夫俱乐部、红酒品鉴协会、珠 宝鉴赏协会； ⑧名校校友会 二、产品策略 圈层研究应与项目定位工作是同步。什么产品是他们需要的，都能够反映在产品 设计上。 由体验拓客项目——初次消费项目——升单项目，遵循循序渐进的原则； 项目内容如下： 1、体验项目 ①、细胞检测 ②、血氧 ③、乳腺检测 ④、生化全套 ⑤、皮肤检测 2、轻医美项目作为补充(皮肤、微整) ①、祛斑美白项目 ②、紧致抗衰项目 ③、祛痘焕肤项目 ④、敏感肌修复 ⑤、祛颈纹、妊娠纹 ⑥、皮肤补水项目 ⑦、去黑眼圈 ⑧、玻尿酸 ⑨、细胞重组祛皱 3、健康管理项目 ①干细胞 ③血液净化 ④血氧 ⑤疼痛健康管理项目 4、所以项目的视觉部分统一标准化，项目手册的完善，视觉上的设计需是高端、简洁符合高端人群形象气质的设计画面； 5、在圈层营销活动中，可利用媒体和网络的传播力扩大宣传力度，贝蓓国际自身新媒体的平台需对圈层活动进行同步宣传。将活动整理做成背书，用于销售人员的使用素材； 三、客户源的到来 1.圈层活动的设计 ①、圈层营销的活动4-6月份月养客户阶段，7-12月份为收获阶段。 圈层活动预计2周一次，20--年一共20场圈层活动(根据具体执行情况合理安 排); ②、全年活动主题：贝美丽·蓓健康，在大主题之下再延伸出小主题活动 2、营销初诊 ①、确定划分圈层： 从细节上寻找高端消费人群。 要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初期就应该研究 目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。 ②、根据活动的目标群体，寻找到“圈中领袖”; 每一个圈层中总会有影响其行业发展、具长远意义的重量级人物，并且在其 圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户 群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有 领头羊(意见领袖)的作用。 能够邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。邀请核心人物参与针对产品或项目开展的一些活动，并由媒体记者和我们的自身的平台进行跟踪报道， 事后请其发表对项目的评价。 所以，在圈层营销中，必须找准圈子，找到意见领袖，挖掘专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助贝蓓国际成功实现高端品牌的圈 层营销。 ③、激发高品质活动品牌效应 针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生充足的影响力，让 目标客户群体验产品或项目诉求。 针对目标圈层所喜好的品牌物品，名车、名表、名牌服饰等，将我们的产品或项目与目标客户群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了 我们做营销推广的产品或项目的内涵。 通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，使自己购买决策理由充分。利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升品牌价值，另一方面也可间接促进销售，从而让目标圈层对项目产生深度的、良好的认同，在心灵上产生 感性的、精神层次的认同。 四、活动形式 1、圈层合作活动； ①、参与合作方举办的活动 合作方举办招商会、客户答谢会等活动，活动地点可定在贝蓓国际四楼会议室。 合作方邀请高质量顾客参加活动。 活动现场的氛围渲染内容包括：贝蓓健康管理中心的资料、视频、专家宣教健康 管理； 到场嘉宾享受的权益：贝蓓订制伴手礼、健康体检拓客项目； 备注：与合作方中的核心人物达成利益合作共识，成交顾客后按一定得比例返款 给对方核心人物。 ②、借助合作方的场地，举行我院客户活动 举办健康相关的主题活动，邀约目标客户体验项目。 体验项目的内容为：徒步、高尔夫、试乘试驾、滑翔飞行、红酒品鉴等 在体验项目过程中融入贝蓓国际健康管理的理念和项目。 2、长期战略性合作； ①、收集WH地区各种高端赛事(高尔夫球赛、马术比赛等)以赞助或冠名形式，利用俱乐部自媒体或者网络媒体等手段等价品牌曝光度，并且收集参赛客户信息持续跟踪完成转化； ②、与各种企业家协会或总裁班达成协议定时定点举行健康知识讲座或健康项目体检体验(特殊企业家能够提供上门健康体检服务)收集企业家信息，建立企业家健康档案，免费定时提醒健康相关事项，培