简短员工精辟年终工作总结2021精选范文.pdfVIP

员工年终工作总结【篇一】 我是_销售部门的一名普通员工， 刚到房产时， 该同志对房地产方 面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的 帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的 一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面， 企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的 素质，高标准的 要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知 识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市 场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并 且努力做好自己的本职工作。 一、个人成长 20__年 3 月 8 日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领 导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。 20__年已经成为 过去，回忆与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。 刚开始接太阳能行业，了解不是很多，对行业开展模式、行销方 法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能 光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是很了解行业的 情况下作了很浅薄的方案，后被分配到广西分公司作为分公司经理的 身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。 根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市 场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑 一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太阳能里去应聘 了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内 的一些朋友， 效果还是挺明显的， 首先跟业务员都混得非常好的关系， 关系的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类 的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我 去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来 看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展 起到一定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用 机也积累了经验。 ( 一) 业绩增长 后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就 显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。 7 月份时开了两单一个是 10 的一个酒店工程，一个是 20 吨的一个医院 的工程，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有工程了，终 于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项 看不到老板的格局，终于有工程了，这让我工作开展上了一个新的台 阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公 司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最后也开始翻开了越南市 场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的开展 思路的。 ( 二) 问题分析 后期的开展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没 有显著的提高， 报价做出去不少， 后期跟进也跟上了， 为什么不成交， 做了一些分析有以下几方面的原思： 1、其中相当一局部只是前期做询价，是为了做招标书。 2、为了做方案书而找一些数据。 3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案。 4、还没立案等着审批的。 5、报价过高 ; 结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整： 1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在 外面。 2、针对做方案书的就把价格做高一些。 3、没有设计能力的公司就直接把他们开展成经销商。 4、报价高的要及时调整， 别人能做的我们也能做， 尽量把本钱控 制下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就 是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的 情况下尽可能的降低本钱。 在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单 纯的做业务， 而是更加注重自身的提高。 跟我以前所在公司不同的是， 在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用 于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教 领导和同事，而