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《商务谈判》复习题 《商务谈判》练习题 单项选择题 1、商务谈判追求的主要目的是（ ） A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D、互惠的经济利益 2、在商务谈判中，若交易条款存在“难题” ，明智之举是（ ） A、按条款顺序依次耐心磋商 B、从易到难跳跃 C、从难到易跳跃 D、视具体情况选择跳跃 3、如果对方运用优先权利策略，你的反应是（ ） A、认真调查，研究其权利范围 B、相信他说的是实际情况 C、指出他为自己寻找借口 D、不管它 4、如果你在谈判中运用借口，是作为（ ） A、婉拒对方 B、提出问题 C、试探对方 D、开拓自己 5、你认为听对方讲话的主要作用是（ ） A、了解对方真实意图 B、检查他实际所做的 C、判断对方的能力水平 D、观察对方表里是否一致 6、如果你想鼓励对方讲话，习惯上采取什么方式（ ） A、插话 B、肯定对方 C、认真倾听 D、装作不在意 7、你认为说服对方最有效的方式是（ ） A、从不同方面劝诱 B、让对方感到你诚实可信 C、让对方敬佩你 D、让对方感到震慑 8、最后通牒策略最适于处于那种地位的谈判者（ ） A、平等地位 B、被动地位 C、主动地位 D、没有地位 9、区分人与问题就是指（ ） A、在态度上把对人、对事区分开来 B、在观念上把对人、对事区分开来 C、在感情上把对人、对事区分开来 D、在行动上把对人、对事区分开来 10、投石问路策略的主要作用是（ ） A、寻找讨价还价的借口 B、了解对方对我方开价的反应 C、试探对方的底细 D、发现成交的机会 11、在价格洽商上最好的办法是（ ） A、就价格谈价格 B、把价格条款与其他条款相结合 C、采取价格分解 D、报价固定 12、提高个人行为语言能力的最好办法有（ ） A、观察 B、模仿 C、训练 D、实践 13、所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系 14、谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 15、由买方主动作出的发盘，国际上称为( ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘 16、谈判中表达难以接受或不满时，通常用( ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 17、预见风险和控制风险两者关系是( ) A.成正比 B.成反比 C.不相关 D.正反比都有 18、( )最有可能成为无效的信息传递方式。 A.明示 B.意会 C.暗示 D.手势 19、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。 A.美国 B.法国 C.巴西 D.德国 20、若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。 《商务谈判》复习题全文共4页，当前为第1页。 A.变动利率 B.固定利率 C.期货利率 D.浮动利率 《商务谈判》复习题全文共4页，当前为第1页。 21、打持久战时( )的人最不适用。 A.情绪型 B.顽固型 C.沉默型 D.多疑型 22、.( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 A.陈述 B.说明 C.辩论 D.提问 23、在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员 D.翻译 2