怎样做一个成功的销售人员心态篇.pptxVIP

怎样做一个成功的置业顾问第一页，共四十四页。 17ˊ04〞超速行销法则的启示30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣30分钟4秒钟17分钟销售无技巧，功夫在“磨刀” 积累与修炼第二页，共四十四页。 成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？正确的心态+专业的修养积极的心态心态知识 技巧通用知识商务礼仪时间管理目标管理财务/法律…….专业知识公司及项目产品或服务房地产行业（户型/规划）……《销售手册》、《答客户问》、销售流程客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……第三页，共四十四页。 第一部分：心态篇第一：正确认识销售这一职业第二：树立正确的“客户观”第三：成功置业顾问的3、4、5、6第四：积极的心态源于专业的修炼第四页，共四十四页。 心态篇： 第一节1-1：正确认识“销售”这一职业第五页，共四十四页。 一、正确认识“销售”这一职业勇于承认自己是一名售楼员乞丐心理置业顾问心理角色使者心理社会80%人从事销售销售是一种光荣、高尚的职业置业顾问、光明使者、将带给客户快乐推销是乞求×、害怕被拒绝和客户提意见√付出艰辛努力才有丰厚回报销售是极具挑战性和竞争性的职业销售是一门综合学科销售员的数量供过于求、质量供不应求市场营销学、消费心理学、组织行为学第六页，共四十四页。 心态篇： 第二节1-2：树立正确的“客户观”第七页，共四十四页。 现场互动：分组