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... 房地产季度工作总结 【导语】当工作进行到必定阶段或告一段落时，需要我 们来对前段时期所做的工作仔细地剖析研究一下，必定成 绩，找出问题，概括出经验教训，以便于更好的做好下一步 工作。以下是小编为大家准备的房地产季度工作总结，供您 借鉴。 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提升。固然自己的水平有限，但仍是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现获得提升，也能够从中找到自己需要学习 的地方，完美自己的销售水平。 经历了上一次开盘，以先期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟习了。在招待客户中间，自己的销售 能力有所提升，慢慢的关于销售这个观点有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 领会到了很多销售心得。在这里取出来给大家看看，或许我 还不是做的很好，可是希望取出来跟大家分享一下。 1 ... 第一、最基本的就是在招待中间，一直要保持热忱。 第二、做好客户的登记，及进行回访追踪。做好销售的 先期工作，有于后期的销售工作，方便睁开。 第三、常常性约客户过来看看房，认识我们楼盘的动向。 增强客户的购置信心，做好交流工作，并针对客户的一些要 求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使 客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 第四、提升自己的业务水平，增强房地产有关知识及最 新的动向。在面对客户的时候就能应付自如，建立自己的专 业性，同时也让客户更为的想信自己。进而促使销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性 的进行化解，为客户供给最合适他的房屋，解决他的疑虑， 让客户能够放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，创造一种购置的欲念及气氛， 合适的逼客户赶快下定。 第七、不论做什么假如没有一个优秀的心态，那必定是 2 ... 做不好的。在工作中我感觉态度决定全部，当个人的需要受 挫时，态度最能反应出你的价值观点。踊跃、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完美，他们愿意不停向好的方向改 进和发展，而悲观、悲观者则怪罪于机会、环境的不公，总 是诉苦、等候与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不停坚定自己百折不回、 坚持究竟的信心，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不停地出此刻现实生活中间，兔子偏向于时机导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局同样， 不停累积核心竞争力的人，最后会赢过追赶时机的人。人生 有时像登山，当你年富力强的时候，老是像兔子同样活蹦 乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休 息。人生是需要累积的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我深信只需方向正确，方法正确，一步一 个脚迹，每个脚步都结结实实地踏在行进的道路上，反而可 以早点到达终点。假如靠的是时机，运气总实用尽的一天。 对工作保持长远的热忱和踊跃性，更需要有“不待扬鞭自 3 ... 奋蹄”的精神。因此这半年来我向来坚持做好自己能做好的 事，向来做累积，一步一个脚迹坚定的向着我的目标前行。 4