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中国书画市场交易中的书画定价策略研究 据说“黄金是价格的一小部分。”我们需要确定什么样的书、法、画和绘画的价值，以及市场价格的多少。营销理论和书法理论是许多专家和科学家头疼的问题。因为它不像其他的有形产品, 能够很容易地确定成本、利润、税收、市场供给等相关因素, 也不像其他有形产品, 具有一定的标准性, 能够制定一个明确的衡量产品质量高低的标准, 书画作品在很大程度上趋于追求创新、个性, 而避免雷同, 并且书画作品的质量高低并不是普通人能够识别的, 有时不同的专家学者对同一件书画作品的评价也存在一些争议, 这就决定了书画作品的定价方式与其他有形产品的定价方式有着本质的区别, 市场营销中的价格理论知识也很难直接应用于书画作品。但书画作品的定价问题是我们绕不过去的、必须直接面对的一个难题。因此, 对书画作品的价格策略进行研究与确定, 具有一定的理论意义和现实指导意义。我们将从市场营销中价格理论的角度对书画作品的定价目标、影响书画作品价格的因素以及书画作品的价格策略三方面进行分析。 一、 +评估自己的艺术目标 1.以维护书画作品的艺术价值为目标。书画界一些权威鉴定专家和权威鉴定机构对书画作品进行定价, 大都是以反映书画作品的真实价值为目标。这种定价方式, 专家要充分考虑书画作品的作者、历史年代、知名度、艺术造诣、作品存世量等因素, 对书画作品给出一个参考价值, 减少或避免书画市场交易的无序性。 2.以获取最高利润为目标。很多书画的收藏者, 为了使自己在收藏过程中获取最大的利润, 会根据自己对书画作品的买进价格为依据, 加上自己期望的利润, 对书画作品确定一个相对偏高的价格。 3.以提高书画作者本身的知名度和艺术地位为目标。当今有很多书画家, 给自己的书画作品定下的价格很高, 时常也能听到一些书画家, 其一幅书画作品市场售价百万元 (人民币) 以上, 并突出其书画作品被国家博物馆收藏和国外友人收藏, 实际上他们平时能成交的书画作品极其少见, 这么定价只是为了提升自己的知名度和在艺术界的地位。 4.以获取自身利益为目标。在书画界也存在一些潜规则, 一些收藏者为提升自己书画藏品的价格, 就请一些鉴定专家和鉴定机构对藏品给出一个参考价格, 并出具一个鉴定报告, 而给鉴定专家的报酬是根据专家给出参考价格的百分比来计算的。在这种情况下, 也会有一些不负责任的专家为了获取自身的利益, 会给书画藏品一个相当偏高的参考价格, 这样也会使收藏者更容易以较高的价格把书画藏品卖出去, 鉴定专家也能获取较高的鉴定费, 可谓是收藏者与鉴定专家双方皆大欢喜。 5.以提高自身书画作品的销售量为目标。有一部分书画作者, 不知道该把他归到书画家, 还是把他归到书画工匠, 他们在书画艺术方面的造诣并不是很深, 以出售自己的书画作品为生, 他们对自己书画作品的定价一般相对较低, 四尺宣纸整张作品价格有时在100元以下也能出售, 目的只是为了卖出更多的作品, 薄利多销, 这样的书画作者在很多旅游景点较为常见, 比如山东曲阜孔夫子的故乡就有很多这样的书画作者。 二、 鉴定对象的选取 1.书画家的名气大小。一般情况下, 书画家的社会名望、社会地位以及他在书画界的知名度, 直接决定他的书画艺术作品在艺术水平和艺术地位方面被接受和认可的程度, 进而能够体现出其书画作品的艺术价值, 对其书画作品的市场交易价格具有巨大的影响作用。作者的社会名望, 就是指书画家在社会上的名气和影响力的大小, 这在一幅书画作品的艺术价值的体现方面有着非常重要的作用。我们平常所讲的“名人书画”一词就很直接地表达出这层意思, 也就是说, 名人威望在先, 书画艺术地位在后, 书画家的名气越大, 其书画作品的社会地位和市场地位越高, 市场价格也当然越高。在书画艺术市场上, 一些在书画艺术界威望较高的书画家, 如张大千、傅抱石、齐白石、徐悲鸿等大家, 由于他们自身的名气大、影响大, 他们的书画作品价格也非常之高, 即使是一些应酬之作, 每平方尺的价格也高达数万元以上。有些艺术水准较高的精品力作, 由于书画家的社会名气较低, 其价格和名家书画作品相比也有着天壤之别。另外, 还有一些社会名人, 他们的书画作品本身的艺术水平不一定很高, 但是由于他们的社会声望、地位和影响力较高, 他们的书画作品在书画市场上的价格也非等闲之辈可比的。由此可见, 书画家自身社会知名度的大小对其书画作品的价格有着很大的影响。 2.书画作品的复杂程度和内容选题。书画作品自身的内容和题材对其价格的影响也是非常明显的。从近年来书画作品的拍卖行情可以看出, 中国绘画作品的价格要明显高于书法作品的价格。出现这种情况的主要原因是绘画作品的创作要比书法作品的创作更难、更复杂。中国的书法作品讲究气韵连贯、一气呵成, 而绘画作品想做到这一点是很难的, 一幅精