淘米副总裁叶厦军.docVIP

淘米副总裁叶厦军 下面有请淘米副总裁叶厦军，分享国民级动漫品牌之路。 叶厦军: 谢谢大家～各位尊敬的来宾首先我代表淘米公司感谢组委会的邀请，有这个机会给我们分享一下我们在打造自有IP的经验和得失观点。首先我们要解决的一个课题就是为什么需要IP。首先我们看到这么多IP，每天我们接触到海量的品牌。这些品牌在泛娱乐的时代来自不同的领域，最常见的是来自于动漫的，像刚才青木先生介绍的来自动漫作品里面的IP，第二个就是来自传统画里面的IP，像今天参讲的。其中这几年比较多的作品也给我们带来了IP库，就是影视作品的IP。 最后就是china joy大会里面大量的游戏产生的IP。我们淘米作为一个以儿童游戏起始的公司，我们主要的IP都来自于我们自有品牌的游戏。在这样海量IP里面我们永远缺少的是优秀的IP。淘米我们认为好的IP都具有以下的特质。比如说我们具有独特品牌的特质，我们有比较好品牌的形象。最主要的是我们需要有一些比较好的品牌故事。永远记住我们消费者看到的品牌形象，更主要是回想起他所看到过的品牌后面的故事。 所以我们致力于打造自己的自有IP，是处于两个品牌的核心价值。首先我们认为一个好的IP能够帮我们去吸引更多的用户到我们身边来，假如我们认为我们淘米的赛尔号或者摩尔庄园是一个入口的话，我们希望这个品牌IP就成为一个公司吸引客户的主要入口。 第二个，我们认同说再一个IP周边可以打造更多的营业模式。比如说在淘米游戏之后会打造自己的动画片、电影以及操作版权的运营等等扩张的方式。这两个都是我们认为自有IP带来的价值，所以我们努力开拓我们自有IP。此外我们要注意核心用户群，淘米核心用户群主要是儿童，在新的媒体时代我们会发现在现有的媒体环境下我们儿童媒体受众方式也在悄悄的改变。特别是2010年之后我们发现我们儿童用户手里多了很多智能手机。我们发现小学生里面拥有智能手机而且每天使用的儿童超过50%，这是很大的机会点。另外在我们用户区里面他们使用的频率越来越高，每天五次以上的儿童越来越多。这个把我们用户群从传统媒体越来越往我们新媒体上面拉，这样就给我们更多的机会。作为一个新媒体行业的人员，我们会抓住这个机会打造自己的IP。 基于这样的观察和这样的环境变化，首先我们会看到国有的自有IP相对稀缺，淘米过往的五年打造出类似这样的途径，首先我们会坚持我们新媒体的基因。第二个我们坚持不同板块的联动，第三个我们有信念，坚持与投入就有自己IP产生的可能性。 具体来说，首先淘米具有很强的新媒体基因，我们从在线游戏开始到今天为止我们注册人数不同游戏超过三亿，每个季度活跃人群用户超过五千万。同时我们有很大的儿童平台，每天在上面跟所有的用户沟通。我们最新的投资是通过北京的一家动漫公司投资打造我们手机上看动漫新的品牌，这也是跟我们沟通新的平台。最后我们会利用传统媒体和新媒体互动台网联动的方式，像我们有一个叫做淘米梦想学院的电视节目，在传统电视媒体上播出，但同时在网络新媒体上也在跟他们联动，这是我们认同新媒体和传统媒体联动的方式。所以我们IP一直都具有非常鲜明的新媒体基因在里面。 第二个就是我们认同的业务操作模式，就是我们永远是在三个板块中间联动、操作IP。怎么理解呢,在过往来说，比如说摩尔庄园是来源于一部戏，接着我们班上了屏幕，又班到了电影院，这两者的联动是非常紧密的，我们发现在我们新的电影新的动画片发行的时候，会给我们一线游戏和手游有一个直接的拉动作用。此后我们拓展到了版权运营里面，在我们有新产品和新品类产品出现的时候，会给我们带来新增的新客户，这是淘米认同的三个板块联运的业务模式。所有板块围绕我们自有的IP做。最后我们坚信我们的坚持与投入一定会给我们带来好的回报。 在过往五年里面我们投资超过三亿打造我们IP，未来公司会用十年投资十亿的规模加速 我们在IP上的投入，我们坚信我们所有的IP都有新的发展。五年之后大家看到的这是我们淘米网IP的区域，我们有男生的平台像赛尔号，有一个相对来说性格区别没那么大的摩尔庄园，有一个新的IP叫做小花仙，基本上是百分之百的女孩子的。我们收购了韩国的罐头宝贝，是相对年龄比较大的成年比较Q的品牌。过往五年里面我们就形成这样一个比较平均的品牌构成。同时我们在过往运作里面通过版权运营，也形成一些比较大的有效客户。比如说光明乳业多年的合作，跟中信银行的合作，这些都是比较好的客户，通过IP吸引到我们整个游戏周边的产业里面。 再回顾一下我们的IP，我们形成鲜明的新媒体基因，相对来说在获得新用户的成本里面来说，比通过电影和动画片的成本低很多。第二个通过新媒体的运作，我们有非常近的客户距离，在平台上的互动是非常直接的，我们可以直接听到我们客户的反馈，可以直接传递一些新的信息。 第三个我们有非常快的内容更新，我们可以随时每周更新我们的内容，每季度